如何开发光伏组件客户(如何做好光伏项目开发)

本文总览：

1、你要利用你在当地人脉资源进行推广，可以先让你的朋友或在当地比较有头有脸的人先安装示范给大家看，这样可以起到宣传推广作业。

2、通过网络平台寻找客户信息。业务员可以通过搜索引擎、社交媒体、行业论坛等途径，寻找潜在客户的信息。例如，可以在LinkedIn上搜索与光伏发电相关的公司和个人，了解他们的需求和意向。参加行业展会和会议。

3、方法很多了。通过网络。网络是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行业网站，多发帖跟帖，签名档里加入自己的主营业务。在网络上采集信息后多发邮件，多打电话，进行数量积累，然后去粗取精，进行质量积累。人脉。

4、一般客户需要安装光伏系统都会去找专门的光伏系统安装商，所以你可以把安装商作为你的潜在客户。至于如何找到安装商，建议你去一些光伏类的网站，他们有的会收录光伏公司的信息，并且呈现在他们的网站上。

5、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

光伏组件的销售渠道有。通过网络销售。网络是媒介。去行业网站，多发帖跟帖。签名档里加入主营业务。在网络上采集信息多发邮件，多打电话，进行数量积累，去粗取精，进行质量积累。人脉。

通过网络。网络是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行业网站，多发帖跟帖，签名档里加入自己的主营业务。在网络上采集信息后多发邮件，多打电话，进行数量积累，然后去粗取精，进行质量积累。人脉。

我们的设备有些是自己联系的，有的是通过杭州的分销商（那设备自己没有直接购买的权利）。 CentroThern、应用材料、DESPATCH、RENA等等。展会也要去看看，那潜在的客户很多。

一般客户需要安装光伏系统都会去找专门的光伏系统安装商，所以你可以把安装商作为你的潜在客户。至于如何找到安装商，建议你去一些光伏类的网站，他们有的会收录光伏公司的信息，并且呈现在他们的网站上。

只能自己跑，或者是找人给你跑因为现在光伏群众知晓程度不高，收益少，投入大。

定位好产品和用户群体光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。

向企业推广光伏发电话术方法如下：明确网络营销目的，提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。定位好产品和用户群体。确定推广平台和方法。

首先需要降低光伏发电的成本，大多数家庭不使用光伏发电的原因就是因为成本过高，得不偿失。因此降低成本是重中之重！其次可以改进光伏发电的储电能力。

光伏经销商的主要任务是与生产厂家建立联系，采购产品并进行销售、推广。此外，光伏经销商还需要提供产品安装、维护和售后服务等服务。一些大型光伏经销商还会向客户提供贷款服务，帮助客户解决购买太阳能发电设备的资金难题。

VIE结构的公司便于接受境外基金的投资；VIE结构中直接接受投资的境外控股公司一般受英美法系下的公司法律调整，较境内相关法律更为灵活，在公司治理方面及股东权利方面可以做出更多满足公司及股东需求的设计。

龙越天程WFOE、艺龙北京WFOE与国内业务运营实体即北京艺龙、同程网络、苏州程艺签订一系列协议，达到享有境内运营实体利益分红、控制、经营的目的，使得境内运营实体符合VIE架构条件，达到和境外上市主体合并报表的目的。

优势还是挺大的这么说吧比如你是国外投资者的话vie架构能更快的帮助你进入国内市场，我知道的合规博士这个平台非常的专业。

生产厂家。光伏外包就是公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包，所以是去找生产厂家承包。

有资质和做过光伏业务。公司需要有光伏发电需要电力三级资质，如果需要加入国网还需要带承装承修承饰资质，电力三级资质标准和承接范围三级资质标准。

你有电表，你可以去当地的国家电网营业厅去办理光伏发电。

1、一般客户需要安装光伏系统都会去找专门的光伏系统安装商，所以你可以把安装商作为你的潜在客户。至于如何找到安装商，建议你去一些光伏类的网站，他们有的会收录光伏公司的信息，并且呈现在他们的网站上。

2、电站型光伏发电一般是发电企业在做，像大唐、龙源等国有发电企业；分布式光伏发电客户比较多，有个人、企业、学校、事业单位等。

3、光伏电站不管建设在城市还是农村、户用还是工商业，首先要看是否有房屋使用权。

4、用电多的用户现在农村的生活条件提高了，各类电器并不是城里人的专属了，现在冰箱、洗衣机、电视、电脑、空调˙˙˙在一些新农村基本家家都有，夏天一到，电费开支肯定不是个小数目。这类用户适合安装光伏电站。

5、最好先通过网络调查一下光伏发电的原理、转化率、成本、市场定位、国家的支持政策，任何事情不要想当然。