本文总览：
- 1、现在光伏特别火挺想做这个,哪位老铁知道怎么加盟当个代理商做光伏...
- 2、怎样推广销售光伏发电
- 3、如何代理光伏项目
- 4、工商业光伏的合作模式是怎样的,有哪些企业在做?
- 5、做光伏太阳能的代理需要什么条件?
- 6、如何做好太阳能光伏发电的销售
现在光伏特别火挺想做这个,哪位老铁知道怎么加盟当个代理商做光伏...
1、认同品牌的经营理念和经营模式。必须位于同类商圈以及当地销售业绩最好的高级商场的专卖店。加盟商要的能力要强，要能处理好各方面的问题以及一些突发状况。具有相应的投资实力，足以承担开店所需要的各项费用。
2、可以通过官网在线客服进行资讯，也可拨打网站的免费电话，让工作人员进行详细的讲解。现场考察：针对加盟商不是很了解的信息可以通过实地考察系统的了解。
3、代理也要分户用方向和工商业方向。目前市场上规模和实力较大的也就是阳光电源、浙江正泰、常州天合这几家上市公司，建议电话咨询下这方面的厂家，会给出比较详细的方案。市场很大。
4、由于现在光伏发电设备价格降低，国家政策倾斜新能源发展，政府会有补贴，肯定会慢慢普及，还是挺适合加盟的。
5、品牌很多，建议选择大厂的，比如天合光能阳光电源等等，质量有保证。
怎样推广销售光伏发电
1、向企业推广光伏发电话术方法如下：明确网络营销目的，提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。定位好产品和用户群体。确定推广平台和方法。
2、掌握自己的优势、劣势，明白了用户的诉求点，我们可以选择展销会形式，地推，行业、地方媒体推广，地方社群传播，邻居推广等。当然推广方式因人而异，因市场而异，但是最好的推广更是离不开好的产品和服务，这是前提也是核心。
3、首先需要降低光伏发电的成本，大多数家庭不使用光伏发电的原因就是因为成本过高，得不偿失。因此降低成本是重中之重！其次可以改进光伏发电的储电能力。
4、倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
如何代理光伏项目
1、直营加盟：直接与创维光伏签订合作协议，成为其直营加盟商，享受品牌、技术、营销等方面的支持和帮助。代理加盟：成为创维光伏的代理商，负责在指定区域内推广、销售创维光伏的产品和服务，享受相应的代理权益和优惠政策。
2、光伏发电代理流程如下：对项目进行考察。跟踪考察光伏项目用地资源、并网接入条件、进场施工环境、政策环境、投资环境等；与项目所在地地方政府进行洽。考察条件是否符合，选择进行下一环节。
3、资金：有足够的资金，符合厂家要求的，（现在信息时代，只要有钱挣的好生意，有钱人会马上投资，留给你的时间和余地不多）\x0d\x0a企业：有注册的公司（营业执照、税务证、经营地址、注册资金、银行基本户。
4、首先进行光伏发电宣传。其次进行意向性谈判。然后三签订招商引资协议。光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。
5、主动通过呼入品牌400的方式提出申请希望和诉求；后续的各步都会在品牌的助力和安排下再做反馈和沟通即可。
6、根据查询机电工官网显示，在承接光伏项目的时候，就需要企业具备电力工程施工总承包资质，或者机电工程施工总承包资质，或者承装(修，试)电力设施许可这三个方面的资质，需要按招标文件来定，看工程的大小来决定资质的级别。
工商业光伏的合作模式是怎样的,有哪些企业在做?
在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工 程。EPC有很多种衍生和组合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。
同样是6月，正邦科技在饱受质疑之时，宣布与国家电投浙江分公司签订400亿框架协议。具体合作模式是：国家电投为正邦科技提供清洁能源电力，采取“自发自用、余电上网”模式。5月末，牧原股份称内乡牧原肉食光伏项目已投入运行。
中小型电力开发商和节能服务公司很难参与第一种集中连片的开发模式，由于规模较小，也较少采取与地方政府和电网合作或合资的模式。
光伏行业一般的做法是项目由中选社会资本方独资成立项目公司，在项目合作期内，政府仅承担风险支出责任。合作期内，项目公司负责分布式光伏电站设计、建设、申请并网、调试以及后期的维护工作。
做光伏太阳能的代理需要什么条件?
1、资金：有足够的资金，符合厂家要求的，（现在信息时代，只要有钱挣的好生意，有钱人会马上投资，留给你的时间和余地不多）企业：有注册的公司（营业执照、税务证、经营地址、注册资金、银行基本户。
2、在本地有广泛的人脉关系，有条件和时间来做市场运营！能很好的进行商品介绍，有销售经验的优先考虑！有一定的启动资金和想创业的决心。接受合同条款，遵守相应的规章制度。
3、当你接到工作需要安装时，厂家会派技术人员来指导，工人自己出钱。你所有的产品必须使用厂家的产品，厂家提供相关资质证明。成本价比市场整合价贵15-30%左右。另一类是投资公司的加盟商。这样的公司没有实体，但是有资源。
4、要投资光伏电站，必须要具备《电力业务许可证》，如下图所示。其中，“项目装机容量6MW(不含)以下的太阳能、风能、生物质能、海洋能、地热能等新能源发电项目；”可以“豁免发电业务的电力业务许可”。
如何做好太阳能光伏发电的销售
1、首先需要降低光伏发电的成本，大多数家庭不使用光伏发电的原因就是因为成本过高，得不偿失。因此降低成本是重中之重！其次可以改进光伏发电的储电能力。
2、向企业推广光伏发电话术方法如下：明确网络营销目的，提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。定位好产品和用户群体。确定推广平台和方法。
3、将你的报价降低些，让用户知道投资光伏发电，能在短期内回收成本，并且是长期收益！目前全国对户用分布式光伏发电，报价都是8块/瓦、9块/瓦甚至10块/瓦...因为行业人都知道，对光伏这块是一次投资，稳定收益长达20年。
4、你要利用你代理的公司给的一些宣传政策以及该公司会给你提供什么样的市场支持，比如宣传资料单页，你在门店里面要摆放一些光伏产品相应的样品供来咨询的客户了解查看。
5、，我国对光伏产业扶持政策的机制漏洞，使得下游光伏企业疲于奔命去却无利可图、政府和企业忙的不亦乐乎却让真正的终端市场消费者——老百姓对太阳能发电知之甚少，难以普及。
6、又能带动电子产业新发展，比较容易拿下项目。最近有人提议补贴偏远地区农户照明用电系统全面用太阳能发电，利用充电电池驱动LED灯。贵司如果有兴趣可以在百度Hi和我联系，我们手头上正有一个案子已经在立案搜集报价。
