洽谈工商业光伏项目需要注意以下几点：
1. 研究目标客户：在洽谈之前，需要对目标客户的背景、需求和利益点进行调研和分析。这可以通过网站、新闻报道和社交媒体等渠道来掌握。
2. 研究市场背景：需要调查当地能源政策、市场竞争、潜在的商业客户和推广策略等信息，并据此制定合理的项目方案。
3. 制定可行性报告：在洽谈过程中，需要提供详细的可行性报告，包括项目结构、预算、效益分析和关键风险等信息。
4. 确认购买意愿：在确定目标客户后，需要与客户确保他们对该项目的购买意愿，并达成初步的共识。
5. 提供技术支持：在洽谈过程中，需要提供专业的技术支持，包括在太阳能板的设计、安装和维护等方面的意见。
6. 对待客户：要与客户建立良好的关系，在洽谈过程中表现出礼貌和尊重，并合理回答客户的问题。
总之，洽谈工商业光伏项目需要掌握目标客户和市场背景，并制定合理的项目方案。在与客户沟通时，需要提供清晰的技术支持，建立良好的信任关系。
工商业光伏并网流程
一、提交并网申请和提供所需材料
在所在地供电营业厅，提交并网申请和所需材料：经办人身份证原件、复印件和法定代表人身份证原件、复印件（或法人委托书原件）；企业法人营业执照，税务登记证，组织结构代码证，土地证等用地合法性支持文件；发电项目接入系统设计所需要资料；合同能源管理项目、公共屋顶光伏项目还需要提供建筑物及设施使用或租用协议。
二、现场勘查
当地供电公司在受理并网申请后，会与申请企业预约勘察现场的时间，一般来说勘察工作自受理并网申请之日起2个工作日内完成。
三、供电公司答复接入方案
当地供电公司依据国家、行业及地方相关技术标准，结合电站项目现场条件，为安装企业制定接入系统方案，并通过书面形式答复申请企业，自受理并网申请之日起20个工作日（多点并网的30个工作日）内完成，此项服务是免费的。
四、用户提交接入系统设计文件
380（220）伏多点并网或10千伏并网的项目，企业用户在正式开始接入系统工程建设前，需要自行委托有相应设计资质的单位进行接入系统工程设计，并将设计材料提交当地供电公司审查，最后由电网公司出具并网接入意见。
设计审查所需要的资料：
1、设计单位资质复印件
2、接入工程初步设计报告，图纸及说明书
3、隐蔽工程设计资料
4、高压电器装置一、二次接线图及平面布置图
5、主要电器设备一览表
6、继电保护、电能计量方式
五、供电公司答复审查意见
当地供电公司依据国家、行业、地方、企业标准，对企业用户的接入系统设计文件进行审查，出具、答复审查意见。根据审查意见开展接入系统工程建设等后续工作。若审查不通过供电公司会提出修改意见。若需要变更设计，应将变更后的设计文件再次送审，通过后方可实施。这项工作自收到设计文件之日起5个工作日内完成。
六、企业用户工程施工
企业用户根据接入方案答复意见和设计审查意见，自主选择具备相应资质的施工单位实施分布式光伏发电本体工程及接入系统工程。工程应满足国家、行业及地方相关施工技术和安全标准。
七、企业用户提交并网验收及调试申请
光伏电站工程完工后，企业用户可向当地供电公司提交并网验收及调试申请，递交验收调试所需要资料：项目备案文件；施工单位资质复印件；主要电气设备型式认证报告或质检证书(包括发电、逆变、开关等设备)，继电保护装置整定记录，通信设备、电能计量装置安装，调试记录；并网工程的验收报告或记录；项目运行人员名单及专业资质认证书复印件。
八、供电公司并网验收调试
当地供电公司安排工作人员上门为客户免费进行并网验收调试，出具《并网验收意见书》，对于并网验收合格的，调试后直接并网运行，对于并网验收不合格的，当地供电公司将提出整改方案，直至并网验收通过。
工商业光伏几年能回本
3年
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工商业光伏项目备案需要什么资料
工商业光伏项目备案需要的资料可能会因地区和具体要求有所不同，但是通常需要以下一些基本资料：
1. 项目概况：需要提交工商业光伏项目的基本情况介绍，包括项目名称、建设规模、技术方案、位置、预计发电量等内容。
2. 建设单位证件：需要提供建设单位的营业执照副本复印件、组织机构代码证书复印件以及法定代表人身份证明复印件等。
3. 用地情况证明：需要提交用地证明文件，例如土地使用权证、城乡规划部门颁发的规划许可证等。
4. 环保设施及管理措施：需要提供环境影响评价报告、环保设施及管理措施报告等。
5. 融资情况：需要提供融资方式、融资金额以及融资合同等相关文件。
6. 合同及验收报告：需要提供工程建设合同、设备采购合同、施工图纸、质量保证书、竣工验收报告等相关文件。
7. 其他相关材料：如技术咨询服务合同、组织机构及人员设置等方面的相关文件。
以上资料仅供参考，具体要求可能会因地区和政策要求不同而有所差异。如果需要办理工商业光伏项目备案，建议联系当地的相关部门或咨询专业律师进行具体咨询和申报。
