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怎么去洽谈工商业光伏项目？
洽谈工商业光伏项目需要注意以下几点：
1. 研究目标客户：在洽谈之前，需要对目标客户的背景、需求和利益点进行调研和分析。这可以通过网站、新闻报道和社交媒体等渠道来掌握。
2. 研究市场背景：需要调查当地能源政策、市场竞争、潜在的商业客户和推广策略等信息，并据此制定合理的项目方案。
3. 制定可行性报告：在洽谈过程中，需要提供详细的可行性报告，包括项目结构、预算、效益分析和关键风险等信息。
4. 确认购买意愿：在确定目标客户后，需要与客户确保他们对该项目的购买意愿，并达成初步的共识。
5. 提供技术支持：在洽谈过程中，需要提供专业的技术支持，包括在太阳能板的设计、安装和维护等方面的意见。
6. 对待客户：要与客户建立良好的关系，在洽谈过程中表现出礼貌和尊重，并合理回答客户的问题。
总之，洽谈工商业光伏项目需要掌握目标客户和市场背景，并制定合理的项目方案。在与客户沟通时，需要提供清晰的技术支持，建立良好的信任关系。
工商业光伏并网流程？
一、提交并网申请和提供所需材料
在所在地供电营业厅，提交并网申请和所需材料：经办人身份证原件、复印件和法定代表人身份证原件、复印件（或法人委托书原件）；企业法人营业执照，税务登记证，组织结构代码证，土地证等用地合法性支持文件；发电项目接入系统设计所需要资料；合同能源管理项目、公共屋顶光伏项目还需要提供建筑物及设施使用或租用协议。
二、现场勘查
当地供电公司在受理并网申请后，会与申请企业预约勘察现场的时间，一般来说勘察工作自受理并网申请之日起2个工作日内完成。
三、供电公司答复接入方案
当地供电公司依据国家、行业及地方相关技术标准，结合电站项目现场条件，为安装企业制定接入系统方案，并通过书面形式答复申请企业，自受理并网申请之日起20个工作日（多点并网的30个工作日）内完成，此项服务是免费的。
四、用户提交接入系统设计文件
380（220）伏多点并网或10千伏并网的项目，企业用户在正式开始接入系统工程建设前，需要自行委托有相应设计资质的单位进行接入系统工程设计，并将设计材料提交当地供电公司审查，最后由电网公司出具并网接入意见。
设计审查所需要的资料：
1、设计单位资质复印件
2、接入工程初步设计报告，图纸及说明书
3、隐蔽工程设计资料
4、高压电器装置一、二次接线图及平面布置图
5、主要电器设备一览表
6、继电保护、电能计量方式
五、供电公司答复审查意见
当地供电公司依据国家、行业、地方、企业标准，对企业用户的接入系统设计文件进行审查，出具、答复审查意见。根据审查意见开展接入系统工程建设等后续工作。若审查不通过供电公司会提出修改意见。若需要变更设计，应将变更后的设计文件再次送审，通过后方可实施。这项工作自收到设计文件之日起5个工作日内完成。
六、企业用户工程施工
企业用户根据接入方案答复意见和设计审查意见，自主选择具备相应资质的施工单位实施分布式光伏发电本体工程及接入系统工程。工程应满足国家、行业及地方相关施工技术和安全标准。
七、企业用户提交并网验收及调试申请
光伏电站工程完工后，企业用户可向当地供电公司提交并网验收及调试申请，递交验收调试所需要资料：项目备案文件；施工单位资质复印件；主要电气设备型式认证报告或质检证书(包括发电、逆变、开关等设备)，继电保护装置整定记录，通信设备、电能计量装置安装，调试记录；并网工程的验收报告或记录；项目运行人员名单及专业资质认证书复印件。
八、供电公司并网验收调试
当地供电公司安排工作人员上门为客户免费进行并网验收调试，出具《并网验收意见书》，对于并网验收合格的，调试后直接并网运行，对于并网验收不合格的，当地供电公司将提出整改方案，直至并网验收通过。
工商业光伏电站开发指南
第一 、产权界定
工商业产房的产权界定是重中之重。需要业主提供土地证或者房产证。如果没有两证，需要提供用地许可、建设许可、建筑许可、消防验收、工程验收等文件(针对尚未办理产权证的业，确认厂房不是违建)。
第二、业主工厂用电情况
业主提供近一年的电费单据及峰段电价、谷段电价、平段电价。根据新政策，有补贴项目指标已用完。完全自发自用或者自发自用比例高于80%的项目才具有投资价值。
第三、企业三证信息，经营情况
可以通过全国企业信息公示系统，企业信用信息查询公众号等途径了解企业的基本情况，主营业务及经营情况。以便对未来企业的用电情况做预判，减小后期因企业经营问题，用电量减少，带来收益率降低的风险。
第四、厂房图纸
厂区平面，结构，建筑、电气等图纸，屋顶，配电房等照片。有了这些图纸，可以初步评估屋顶是不是具备建设光伏电站的条件，以及预估可建设的电站容量。
第五、电网接入情况
一般工厂为10kV专线，专用变压器降压到400V 供电。优先考虑低压接入(400V)，因为采用10kV接入需要配置升压变压器等升压配电设备，产生升压费用，增大系统投资成本。
工商业光伏备案流程？
一、企业用户提交并网申请
二、供电公司进行现场勘查
三、供电公司答复接入方案
四、企业用户提交接入系统设计文件
五、供电公司答复设计文件审查意见
六、企业用户工程施工
七、企业用户提交并网验收及调试申请
八、企业用户提交并网验收及调试申请
九、供电公司完成并网验收调试
企业安装光伏备案流程？
1. 申请备案
企业需要向所在地的电力系统运行机构申请光伏发电备案。申请人需提交企业名称、地址、法人代表或营业执照副本，同时需提供光伏发电系统的主要技术参数及产品资料。
2. 审核备案
电力系统运行机构将审核申请人提供的资料，以确定其资质是否符合规定条件，同时审核光伏发电系统在电网侧的接入条件，例如：容量、电压等。
3. 签订合同
通过审核后，申请人与电力系统运行机构将在电网接入点签订合同，确定光伏发电系统的用电价格及运行管理方式。
4. 安装光伏系统
企业需在电力系统运行机构的指定区域内安装光伏发电系统，同时部分地区可能需要进行对接光伏发电设备与电力系统的新能源配套设备改造，例如：逆变器、低压配电柜等。
5. 进行验收
安装完成后，企业需向电力系统运行机构申请光伏发电系统的竣工验收，以确保光伏系统符合安全性能和技术参数的规定。
6. 获得发电许可证
若光伏发电系统验收合格，则企业可申请光伏发电许可证，获得充分的发电权利。
7. 投入运营
获得发电许可证后，企业需将光伏发电系统投入运营，并按照合同约定向电力系统运行机构交付发电量。
8. 监测及运维
企业需定期对光伏发电系统进行监测和维护，确保系统正常运行，并通过有效手段降低系统失效率，提高发电效率。同时企业应实现发电量计量和销售，定期向电力系统运行机构提交发电量数据并向全社会公示发电效益。
