众筹网与光伏_中国式众筹为什么重“众”轻“筹”：曝光是目的

大家好！今天让小编来大家介绍下关于众筹网与光伏_中国式众筹为什么重“众”轻“筹”：曝光是目的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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我国目前众筹平台的主要盈利模式有哪些

有交费、会员费、股权、广告和促销升级。

众筹平台的盈利方式有很多，根据众筹类型的不同，主要包括回报、股权、捐赠或债务/贷款的不同总结出以下四种众筹平台的四种主要盈利模式，分别是成交费、会员费、股权、广告和促销升级。

(一)成交费。无论是捐赠型、股权型或是回报型，几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费，这个费用通常为3%至10%，有时甚至高达30%，这实际是一种众筹发起人跟投资者的互利安排，只有项目成功时才需要交费:如果项目失败且没有钱转手，通常情况下以抵押金或投资金将返还给投资者。需要注意的是，成交费是一把双刃剑，如果最终筹集了数十万美元，那么成交费也将上涨。因此，这一点应该列入项目和项目预算计划中。

(二)会员费。这种收费方式不常见，但一些众筹网站也提供了“会员”或“认购”服务。比如每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的，即便项目非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金。

(三)股权。有些股权众筹平台不止要交成交费，还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资。

(四)广告和促销升级。除了提供给创业者和投资者的常规服务，一些众筹网站还提供额外收取的高价服务。一般包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种“免费增值”模式正在高科技产业普及，似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开，这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

中国式众筹为什么重“众”轻“筹”：曝光是目的

京东众筹 、淘宝众筹、众筹网、平安众+、苏宁众筹、天使汇ac 、蚂蚁达客ANTSDAQ、创投圈 、腾讯乐捐 、36氪等等。

1、众筹 ：即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将占比将大幅成长。

2、众筹规则：

（1）每个项目必须设定筹资目标和筹资天数；

（2）在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持；

（3）众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

互联网项目众筹平台有哪些

一、众筹是什么？

这个案例看似并非众筹项目，但运用的却是众筹的思维模式。众筹到底是什么？众筹始于2008年的美国，指的是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，用类似团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。再直白一点，用更通俗的句子可以解释为：“就是你自己买不起飞机，但有1万个志同道合的人跟你一起买了飞机，你就将成为这架飞机的拥有者之一。”

众筹的核心思维是：搭建一个平台，汇聚各个小个体的力量完成一个项目，并让参与的小个体获得当中的利益。而四川航空的案例即使没有通过互联网平台来发起项目，但运作方式正正体现了这种核心思维。四川航空为乘客、汽车厂家、司机等产业链中的各个环节资源建立了一个流转的平台，让所有参与者以最低的成本获得最大的利益。乘客看中有免费乘车的权益，所以优先购买该航空公司的机票；司机看中该就业前景，所以购入该辆汽车；厂商看中航空乘客的消费购买力，所以降低价格出售汽车。在整个流转过程中，四川航空充当了众筹项目发起人的角色，乘客、汽车厂商、司机都是该项目的支持者，支持者接受该项目的所需付出，同时获得了相应的回报。成就了一次“羊毛出在狗身上，让猪来买单”的成功营销。

四川航空无疑展示了一次名利双收的众筹思维案例，但实际上，目前大部分的众筹项目走的是怎样的道路呢？我们先了解一下原始意义上的众筹是如何运作的：项目众筹上线之前都会设定一个众筹目标，一般从几万到几十万不等，在30~45天的众筹期，用户可以为喜欢的项目进行投资，并且通常来说，众筹项目会根据不同需求设定不同的众筹档位，每个档位的金额不等，获得的回报也不相同。如果在众筹期内完成目标金额，意味着项目众筹成功，众筹的资金会转入项目发起人的手中，并且给予支持者对等的回报。回报方式既可以是实物，也可以是服务。如果在众筹期内没有达到目标金额，那么意味着众筹失败，之前筹集的资金会退还回支持者。

而众筹概念来到中国后，呈现出一些跟来源国——美国截然不同的局面，接下来笔者尝试对两者进行了一些剖析。

中国式众筹为什么重“众”轻“筹”：粉丝是刚需，曝光是目的

二、美式众筹更强调融资功能

早于2012年前，众筹并不像现在那样火爆，直到Pebble（电子墨水屏智能手表）硬件产品出现在美国众筹平台kickstarter上，高速火爆并筹得上千万美元资金，人们才认可通过众筹形式来进行产品开发、宣传模式，演化成越来越多的科技产品都争取通过众筹的方式与消费者初次见面，并获得高额的融资资金来启动项目。成功案例还包括：Android游戏机Ouya筹得859.6万美元融资，音乐播放器Pono筹得622.5万美元融资，**版《美眉校探》筹得570.2万美元融资等，筹得百万美元的项目还有很多，目前Kickstarter平台已经为6万多个项目成功融资超过12亿美元。一个网站就能筹得十几亿美元的资金，众筹在美国的确有很强的资金号召力！

三、中国众筹的特色：重“众”轻“筹”

始于美国的众筹，漂洋过海来到中国，并在这里发芽生枝，并且融入了更多本土特色。美式众筹更多体现在融资能力，而中式众筹却仍未能做到。中式众筹没能充分发挥强大的融资功能，很大原因是与我国民情有关系。现在中国的众筹项目之所以没有以融资为目的，其实是某程度上信任度不够高，所以演变成把众筹作为一种新型的推广方式，务求成为产品曝光的手段，减少市场营销费用，甚至引起投资人、渠道商、媒体等注意。以下两个案例就能充分体现这一点。

（1）以玩众筹的名义玩曝光？

8月2日，汪峰“峰暴来临”北京演唱会在鸟巢举行。在演唱会开幕前一个月，汪峰方面就已通过众筹平台开始卖话题了。该众筹目标设定为3000元，用户花1160元即可获得包含580元门票2张，以及录制15秒告白VCR在演唱会现场大屏幕播放，该项目只有10个名额，刚上线就预售而空。此外，还分为1740元、2320元、1000元、200元五个层级的投资额度，回报是演唱会套票、演唱会卡包等。

一般来说，举办一场大型演唱会，需要大量实体的巨幅海报，多地轮番宣传攻势，最终营销费用就成了演唱会的大额成本支出。汪峰以众筹去做推广营销，炒作了娱乐精神，更能引起媒体的关注，获得更强劲的曝光率，让众筹平台成为了高效价廉的宣传渠道。

（2）以粉丝作为生产力植入营销？

360公司董事长兼CEO周鸿祎发布新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，他没有选择传统的新书首发方式而是选择了在众筹平台为新书发起一个项目支持，而所选的众筹平台正是京东的新项目“凑份子”。为了炒热这个众筹项目，周鸿祎联手刘强东联手叠加了一项叫 “私密的午餐会”的项目，档位分为35元、148元、999元、2999元和29999元，而最高档位的支持人数限制为9人，即可和这两位互联网大腕共进午餐。最终该单项众筹金额超过160万元。而周鸿祎的新书在尚未正式上市就在“凑份子”平台上卖出6万余本。刷新京东众筹多项纪录，更成为出版物众筹之最。

先借助众筹平台这种新模式推广新书，再加“出售”两位CEO珍贵的时间做卖点，成功俘获粉丝的关注度。周鸿祎接众筹平台炒作获得新书大卖，刘强东也通过这个机会为他的“凑份子”平台引入大批粉丝，以最简单直接的方法高速粉丝什么是众筹平台，既是一次创新的营销推广，又是一次直接的用户培育。两位大腕这次利用”众筹“概念玩得非常出彩。

虽然中国式众筹的例子还有很多，但总的来说众筹作为舶来品，它来到中国后基因也发生了些许变化，呈现出和海外模式截然不同的图景，其融资功能不断弱化，预售、宣传、曝光功能则不断强化，更多的筹资者意在“众”层面上的曝光度，而非“筹”。从最新的《2014年（上）中国众筹行业报告》可知，半年总募集金额仅1.88亿元，对比余额宝仅一季度就筹集超过5000亿元，吸金额差距甚远。目前筹款成绩虽不怎么样，但是BAT等互联网巨头接连表达“很感兴趣”，阿里巴巴“娱乐宝”、京东“凑份子”、百度金融“众筹频道”等直接杀入众筹领域。除了这些互联网巨头，垂直领域的众筹网站也是遍地开花，包括点名时间、众筹网、原始会、乐童网、追梦网、淘梦网、大家投、摩点网等。但笔者认为，在中国，如果要实现以吸金为目的的真正意义上的众筹，而非仅仅是“赚眼球”的手段，则需要在支持者和发起者之间建立更深的信任度。

四、各行业跃跃欲试众筹模式，吸金门槛在于信任度

1） 众筹成为了新产品试探市场反应的渠道

当然中国式的众筹不单单只是做高大上的名人项目，目前发布最多的是高科技产品、**、音乐作品，甚至延伸出众筹“建旅馆”、“买房”、“买地”等模式。在6coffee内就有一位朋友在这方面非常有想法，他在一处近郊买了一间性价比极高的房子，周边环境优美，休闲度假设施完善；他计划拿房子来发起众筹项目，首先为房子配备各种音响、影视设备，打造一个小型的私人影院，以此为卖点出租房子为度假屋，专门为支持者使用。

至于这些是不是一个好点子，拿上去做做众筹，用支持者投入的资金来做验证，很快就能测试出结果。如果众筹成功，说明项目有投资的价值,能被消费者认同。如果众筹失败，说明消费者不认同，那么这个产品就没有必要再生产了。其次，如果获得第一批消费者的支持，那么实际上就提前锁定了一定量的客户群,其后就可迅速打造影响力。

2） 利用众筹吸金，需先解决信任问题

正如刚刚提及到的那位朋友想做的家庭**院为噱头的度假屋，或许你会觉得是一个不错的创意，那么你就会投入资金吗？或许会，或许不会，你可能会担心发起者提出的承诺不能兑现，或是担心项目实际与想象的并不一致。

目前国内的众筹为何重“众”轻“筹”，有曝光率却没有获得丰厚筹集资金的能力，很大程度上由于国内互联网中信任感仍比较薄弱。而众筹众筹是一种建立在信用基础和社交模式上衍生出来的新型的商业模式。

目前国内整体社会信用体系建设仍欠佳，导致众筹发起人、支持者之间的沟通不够通畅，从而阻碍了众筹的发展。要真正发展众筹，应该先解决人与人之间的信任问题，例如众筹可先降低门槛，先从熟人圈子发展起来，众筹平台有责任去担保和监督整个项目的完成，更具有透明化，保障支持者的利益，或许这样中国的众筹才有更适合发展的土壤。

平安众筹网是个什么组织

1、京东众筹 （400-606-5500，京东金融旗下新场景解决方案平台，国内较大的产品众筹平台，门槛低/新奇好玩/参与真实感强的众筹平台）

北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司，京东金融，国内领先的电子支付解决方案提供商/在线投融资平台，

旗下产品：京东小金库、京东白条、小白理财、京东产品众筹、京东私募股权、京东理财、京东理财、京东票据理财、京农贷、京东钱包等。

筹平台排名

2、淘宝众筹 （0571-88158198，淘宝旗下免费众筹平台，以科技领域的创新产品及创意设计等项目为主的知名众筹平台，线上创新孵化器）

淘宝众筹是阿里旗下的综合式众筹平台，旨在为让梦想的人实现自己的创业梦想，创业者可以获得淘宝众筹完整的链条式服务，从产品的生产加工、定位包装，到产品的物流和众筹后期的持续运营，甚至产品的迭代升级。据11月的众筹统计情况来看，淘宝众筹成功项目有300个，筹资金额为179,218,235元。

3、众筹网

（400-010-6810，网信金融旗下较具影响力的众筹平台，提供筹资/投资/孵化/运营一站式综合众筹服务，北京网信众筹网络科技有限公司）

北京网信众筹网络科技有限公司，众筹网，网信金融旗下较具影响力的众筹平台，提供筹资/投资/孵化/运营一站式综合众筹服务

众筹网是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。自2013年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块。其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！“快男**”项目近4万人次参与，创出投资人最多的记录。

4、平安众+ （95511，平安集团旗下，专注于提供优质服务的众筹平台，平安集团互联网金融产业链的重要组成部分，深圳前海普惠众筹交易股份有限公司）

中国平安保险（集团）股份有限公司，十大保险公司，始于1988年，世界500强，上市公司，融保险/银行/投资三大主营业务为一体，核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团

中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。平安集团旗下子公司包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基金等，涵盖金融业各个领域，已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一

5、苏宁众筹 （4008-365-365-9，苏宁金融集团旗下的众筹模式网站，实现同时在线上平台、线下实体门店同步开展众筹产品体验的全渠道平）

苏宁云商集团股份有限公司，苏宁金融，致力于廉价金融，打造从供应链到终端消费者的一站式综合互联网金融服务

零钱宝是苏宁易付宝为您精心打造的现金理财账户，您存放在零钱宝中的资金不仅能够得到超额收益，还能随时消费和快速转出到银行卡，方便灵活且不收取任何手续费。

6、天使汇ac （400-099-0321，国内颇具影响力的创业服务平台，服务于创业者和天使投资人的天使合投平台，北京天使汇金融信息服务有限公司）

北京天使汇金融信息服务有限公司，天使汇ac，服务于创业者和天使投资人的天使合投平台，国内颇具影响力的创业服务平台

7、蚂蚁达客ANTSDAQ （95188，蚂蚁金服集团旗下众筹平台，致力于服务企业和创业者的互联网股权融资平台，首个获得股权众筹资质的企业）

8、创投圈 （010-58464129，国内较早创立的大型互联网合投平台，汇聚行业众多顶级投资人，创客典范，北京海蓝创景投资咨询有限公司）

北京海蓝创景投资咨询有限公司，创投圈，汇聚行业众多顶级投资人，国内较早创立的大型互联网合投平台， 创投圈（vc.cn 和 chuangyepu.com

）隶属于北京海蓝创景投资咨询有限公司，是一个专注于服务投资人、创业者，以投融资为主要目的的社交网络。

创投圈成立于2011年6月，是由天使会（徐小平、李开复、雷军、曾李青、何伯权、包凡、蔡文胜、季琦、倪正东、吕谭平、杨向阳）和创新工场共同投资的第一家公司。这里汇集了当今中国最优秀的投资人，旨在给中国的广大创业者提供一个新一代的投融资和交流的平台，为创业者提供“找人、找钱、找主意”等跟创业有关的最核心功能。

9、腾讯乐捐

（0755-83765566，腾讯旗下公益众筹平台，公益众筹领域领导者，提供发起/捐赠/互动与监督等功能服务，深圳市腾讯计算机系统有限公司）

腾讯，领先的互联网综合服务提供商，与阿里百度合称BAT三巨头，旗下拥有腾讯网/QQ/微信/腾讯微博/腾讯游戏/电脑管家等大型社交/网站/工具软件等产品。

腾讯成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立10多年以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，始终处于稳健发展的状态。2004年6月16日，腾讯控股有限公司在香港联交所主板公开上市

10、36氪 （010-59974050，国内较具知名的专注互联网创业的科技媒体，新型孵化器模式创新者，北京协力筑成金融信息服务有限公司

北京协力筑成金融信息服务有限公司，36氪，国内较具知名的专注互联网创业的科技媒体，新型孵化器模式创新者，互联网创业者寻求报道、接洽资本的入口

2010年12月8日，36氪作为科技媒体正式上线，其名字源于元素周期表的第36号元素“氪”，化学符号为

Kr，一个稳定、独立，不易与其他其他物质发生化学作用的元素。传说中的氪星是超人的故乡。创始人兼CEO刘成城（Liu

CC），1988年出生在江苏盐城。中国科学院硕士，在2013年被《福布斯》评为“中国30岁以下的创业者前30名”之一 。

36氪从4个创始人到现在100人，90%的员工都是85后，平均年龄25岁，我们更了解年轻人，我们更了解创业者，我们更了解创投的生态环境。年轻开放的团队，从早午餐到下午茶，从每周健康按摩到集体出境旅行，让每位员工的付出与福利同步前进。

平安众筹网（PingAnCrowdfunding）是一家位于中国的众筹平台，主要提供众筹服务，帮助个人或企业筹集资金，以支持他们的项目或创业计划。众筹是一种基于互联网的融资模式，它允许个人或企业向大量公众筹集资金，以支持他们的项目或创业计划。众筹平台则在其中起到连接项目发起人与投资者的桥梁作用。

平安众筹网的具体运作方式如下：

1.项目发起人：有创意的项目发起人可以在平安众筹网上提交他们的项目信息，包括项目的目标、预算、时间表等。

2.投资者：对项目感兴趣的投资者可以在平安众筹网上浏览各种项目，了解项目的详细信息，并决定是否支持该项目。如果投资者愿意支持该项目，他们可以选择出资的金额，并在项目成功后获得相应的回报。

3.资金筹集：当项目在平安众筹网上成功筹集到目标资金后，项目将正式启动。资金会通过平安众筹网从投资者那里转移到项目发起人手中。

4.项目实施：项目发起人收到资金后，开始实施项目。在项目进行过程中，项目发起人需要定期向投资者汇报项目进展，以确保项目的透明度和投资者的信任。

5.回报发放：当项目完成后，项目发起人需要根据事先约定的回报方式向投资者发放回报。回报可以是产品、服务或其他形式的收益。

需要注意的是，众筹平台并不保证项目的成功，投资者在参与众筹项目时需要自行评估项目的风险。同时，众筹平台通常会收取一定的服务费用，以维持平台的运营。