大家好！今天让小编来大家介绍下关于2017年浙江光伏行业会议_正泰电器户用光伏详解会议纪要的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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1.2017㽭2.正泰电器户用光伏详解会议纪要
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光伏概念势不可挡！先有重磅文件强势助推，接着高瓴资本放大招，砸158亿杀入光伏龙头。隆基股份应声涨停，截至收盘，光伏概念涨停数量达到14只。但是你知道吗？行业还有一条新赛道，他看起来不起眼，但是对发电效率的影响比光伏组件升级换代还要大，下一个隆基股份极有可能在这里诞生。你知道是什么吗？别着急接着往下看。
光伏光伏自然要依靠太阳发电，这就面临一个问题：那就是太阳照射角度，最好的角度自然是垂直的。但是日出东方又落于西，这个改变不了，你总不能让电池板追着太阳跑吧，你还真说对了，现在的太阳能电池板真就能跟着太阳跑，好比向日葵。这就是我们今天要说的光伏新型赛道——跟踪支架，它通过监视太阳运动方向控制支架系统，追踪太阳运动。
作用有多大呢？来看个数据，单轴跟踪支架，可将发电量提高10%-30%，双轴跟踪支架更是能增加40%的发电量，这效果比光伏组件升级换代还要好，现在光伏行业逐渐向追求效益转变，跟踪支架成长潜力巨大。2017年全球跟踪支架占比是16%，预计到2023年占比将提高到42%。我国目前跟踪支架普及率是16%，要达到国际水平，到2030年渗透率至少还有两倍的增长空间。再叠加光伏装机的旺季，跟踪支架将享受光伏行业的双重利好，光伏组件升级换代走出了隆基股份，这样两年7倍的公司，接下来跟踪支架有望成为光伏，下一条黄金赛道。
比如其中一家，它是国内光伏跟踪支架的龙头，连续三年公司产能利用率高于100%，订单多到手软，产品不仅畅销国内还远销欧美等成熟市场。随着全球进入光伏装机高峰，公司的成长空间将会更加广阔。赶紧去找找看吧！
正泰电器户用光伏详解会议纪要
2023太阳能光伏概念股
据“草根光伏”粗略统计，2023-2023年市值突破千亿关口的光伏概念股有20家之多。到2023年3月19日，市值仍保持在千亿水平上方的有9家，其他11家市值则跌破了千亿关口。今天的小编给大家分享了太阳能光伏概念股，希望能帮到你。
太阳能光伏概念股
市值排名榜首的还是“隆王”、“基哥”，截至3月19日，隆基绿能（601012）报39.33元，市值为2982亿元，已跌破3000亿关口。紧随其后的是通威股份（600438），最新市值为1711亿元，股价报38.00元。三峡能源（600905）报5.49元，最新市值1572亿元。
阳光电源（300274）报96.16元，最新市值为1428亿元。TCL中环（002129）报43.81元，最新市值为1416亿元。晶科能源（688223）报13.24元，最新市值为1324亿元。
晶澳科技（002459）报52.54元，最新市值为1238亿元。天合光能（688599）报53.21元，最新市值为1156亿元。大全能源（688303）股价报49.10元，最新市值为1049亿元，该股近日低见47.03元，也一度跌破了千亿关口。
据统计，合盛硅业、特变电工、晶盛机电、福斯特、福莱特、德业股份、先导智能、正泰电器、锦浪科技、上机数控和迈为股份市值都曾冲破或无限接近千亿关口。
合盛硅业（603260）报82.50元，最新市值975.32亿元。特变电工（600089）报21.88元，最新市值850.14亿元。晶盛机电（300316）报63.87元，最新市值为835.88亿元。
福斯特（603806）报57.84元，最新市值为770.17亿元。福莱特（601865）报31.10元，最新市值为667.68亿元。德业股份（605117）报267.00元，最新市值637.95亿元。
先导智能（300450）报38.75元，最新市值606.89亿元。正泰电器（601877）报26.99元，最新市值580.28亿元。锦浪科技（300763）报139.00元，最新市值551.40亿元。上机数控（603185）报96.84元，最新市值397.82亿元。其曾两次冲击千亿市值关口。迈为股份（300751）报317.49元，最新市值553.09亿元。（草根光伏）
2023年光伏下游需求向好，硅料价格下行有望带动行业制造端盈利中枢上移。
1、催化剂：光伏行业强劲复苏，新增并网容量大幅增长
2、风向标：2023年光伏新增装机将达到95-120吉瓦
3、概念股：这些龙头公司市盈率不到20倍
风口概念：光伏
一、催化剂：光伏行业强劲复苏，新增并网容量大幅增长
5月5日，国家能源局发布今年一季度光伏发电建设运行情况。一季度新增并网容量3365.6万千瓦，同比增幅达到154.78%，光伏行业复苏强劲。
细分来看，集中式光伏电站1552.5万千瓦，分布式光伏1813万千瓦，户用分布式900.8万千瓦。截至今年3月底，累计并网容量42522.2万千瓦。其中，集中式光伏电站24889.8万千瓦，分布式光伏17632.4万千瓦。
二、风向标：2023年光伏新增装机将达到95-120吉瓦
在实现零碳路径上，可再生能源将成为全球最大的电力来源。国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源报告》中提出，到2027年，全球光伏累计装机量将超过煤炭，成为最大的装机能源。
中国光伏行业协会名誉理事长王勃华曾在“光伏行业2023年发展回顾与2023年形势展望研讨会”上预计，2023年我国光伏新增装机将达到95-120吉瓦（GW），约占全球新增装机量30%以上。
中信建投证券研报指出，2023年光伏下游需求向好，硅料价格下行有望带动行业制造端盈利中枢上移。
三、概念股：这些龙头公司市盈率不到20倍
东吴证券认为，新技术迭代下光伏设备商订单高增有望持续，近期光伏设备行业估值回落到历史最低水平，当前大部分公司2023年估值处于20倍以下。
统计显示，截至5月4日收盘，光伏概念股中，滚动市盈率低于20倍的有19只。山煤国际滚动市盈率4.84倍排在最低位置。特变电工、通威股份、南玻A等市盈率也在10倍以下。
通威股份(600438):公司硅料、电池出货量连续多年位居全球第一位。2023年通过对原合肥基地多晶电池车间技改，用时3个月即实现“8GW光伏智能工厂技改项目”产品顺利下线，组件产能跃升至14GW。
特变电工(600089)：2023年公司多晶硅产量12.59万吨，销量10.67万吨；新增获取风能、光伏项目指标超过6GW，公司完成并确认收入的风能及光伏建设项目装机约2.3GW，公司已实现并网发电的风能、光伏运营电站装机约2.61GW。
隆基绿能(601012)：公司已发展成为全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的单晶光伏制造企业，单晶硅片和组件出货量均位列全球第一。2023年公司研发的硅异质结电池效率经德国ISFH认证突破26.81%，是首次由中国光伏企业创造的硅电池效率世界纪录。
太阳能光伏概念股
1、东方日升
相关概念：主要从事的业务包括太阳能电池片、组件、新材料、光伏电站、储能、新能源等业务。
技术优势：主要体现在太阳能电池片、组件、EVA胶膜生产工艺改造和完善上，相关的重大工艺技术改进主要有清洗工艺、扩散工艺、等离子化学气相淀积工艺、丝网单次印刷及高温烧结工艺、采用O3臭氧发生器技术及第二代O3臭氧发生器技术，进一步提高电池抗PID能力。
2、爱旭股份
相关概念：专注于高效太阳能电池的研发、生产和销售。
技术优势：聚焦于高效太阳能电池领域13年,积累了雄厚的技术基础和人数，公司一直重视技术的自主研发和创新，2023年上半年投入研发资金5.60亿元，同比增长116.26%，公司持续领先的技术优势。
3、帝科股份
相关概念：主要产品是晶硅太阳能电池正面银浆，并已积极研发太阳能叠瓦组件导电胶、半导体及显示照明领域的封装和装联材料等多类别产品。
技术优势：公司拥有发明专利9项，实用新型专利29项，形成了以玻璃体系、有机体系、银粉体系为代表的核心技术，产品性能好，稳定性优，成为正面银浆市场主要供应企业之一。
4、上机数控
相关概念：聚焦于光伏晶硅材料的研究并从事晶硅专用加工设备的制造，已覆盖开方、截断、磨面、滚圆、倒角、切片等用于光伏硅片生产的全套产品线。
技术优势：连续被评为高新技术企业，并由无锡市批准建立了市级企业技术中心，研发能力主要体现在强大的整机设计能力、良好的数控技术开发能力、核心精密部件制造技术。
5、亿晶光电
相关概念：子公司主营业务为单晶硅棒、单晶硅片、太阳能电池片及太阳能电池组件的生产和销售，拥有垂直一体化产业链的太阳能电池生产企业之一。
技术优势：公司是首批量产应用PERC技术、首批量产应用黑硅、双玻技术的厂家，现有产线和新建的产线全面兼容210mm及以下产品,拥有专利362件，其中发明专利111件，实用新型专利249件，外观专利2件。
6、锦浪科技
相关概念：主营分布式光伏发电系统核心设备组串式逆变器。
技术优势：承担了行业内相关标准的起草制订工作，参与分布式光伏发电项目服务规范、户用并网光伏发电系统测试技术规范、户用并网光伏发电系统电气安全设计技术要求的起草制订。
7、金辰股份
相关概念：国内光伏组件自动化设备龙头，下游用户涵盖国内多家光伏组件企业，公司旗下多家子公司业务已涵盖光伏组件设备的全产品线。
技术优势：公司为技术密集型行业,太阳能光伏组件自动化生产线成套装备是集机械系统、电控系统、光学检测、传感系统、信息管理系统及网络系统等多种技术的综合体。
8、爱康科技
相关概念：主要产品包括太阳能电池铝边框、支架等，在光伏配件领域占据细分龙头地位。
产业链优势：以边框支架等配件制造、光伏电池与组件生产、电站运维业务为核心，业务涵盖全产业链上下游，具有显著的产业链优势。
9、拓日新能
相关概念：集单晶硅和多晶硅太阳能电池芯片、太阳能电池组件以及太阳能电池应用产品为一体高新技术企业，主要产品包括太阳能电池芯片、太阳能电池组件、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能户用电源系统等。
技术优势：拥有非晶硅太阳电池全套生产线设备制造和生产工艺技术、高效晶体硅太阳电池设备制造、新型平板太阳能集热器关键设备生产工艺技术、光伏玻璃关键设备制造及生产工艺技术。
10、露笑科技
相关概念：子公司顺宇洁能储备的光伏电站项目主要分布在北京、河北、山西、内蒙古、山东、辽宁等地，建设成本低、光照时间充足、收益较好、区域优势明显。
技术优势：公司拥有博士后科研工作站、省级技术中心等平台，参与制修订行业标准48项，拥有专利90多项，每年开发十多种新产品投放市场。
会议要点
未来规划：2022年全年的开发量不低于6GW，是公司持续快速发展的业务，推动公司增速快速发展。
行业变化：2021年最大的变化是国央企对户用资产认识度已经提高。 一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上，从收益的角度更优质；第二个来讲，他们原来担心的货运资产广而散，难运维的问题，一律已经打消掉了。央企会收购项目，也会拿到项目转包给民企。
行业未来格局走向：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对友商来讲，规模小，管理成本就很高。
壁垒：品牌渠道。与渠道商形成利益共同体 ： 针对如何渠道的管控方面，公司有自己的一套抓手的，就是和渠道商形成命运共同体。第二部分公司运维最后都是由代理商去做，成为公司的运维商， 这里边会给他带来是差不多是1分钱/W以上的利润空间。 第三部分公司在做很多创新的业务方面又带来利润。
正泰品牌成为用户首选： 是公司希望成为户用选择，对于用户来讲是第一的选择。
正文
整体三方面去给大家做一个介绍，一个是行业的发展趋势，第二个正泰安能在户用方面的一些发展情况，特别21年情况。第三方面是公司在22年具体的一些规划内容。
首先第一个我想从行业发展趋势来看 ，2021年户用行业公司预估应该是整个开发量会在20GW左右，22年公司预估会还是保持在比较高速的增长30-50%，所以预估在2022年整个户用市场还是会到26-30GW。
第二方面在整个户用开发的特征上来讲 ，户用开发会更加规范有序，品牌产品服务会成为影响用户心智的根本要素。我在21年已经明显感受到了这样的变化。组装商是会逐步的会退出 历史 舞台。今年的数据来看，21年年初，整个数据来看，品牌企业是在30-40%左右，但到了今年年底可能会达到50-60%左右。
第三个从户用业务的整个未来3-5年，大家会比较关心是说会不会存在天花板 ，电网的消纳能力会不会从影响业务发展。从我们目前来看，包括从成熟市场跟新兴市场来看，这个情况在未来3~5年是不存在。量级上来讲还没有到天花板，今年的从市场上来看，应该是已经从原来传统的山东、河北、河南占据全国80%的市场，21年已经呈现多点开花。
今年最大的变化是国央企对这资产的认识正确，认识度已经提高了。
原先他们顾虑的一些问题，在现在半年合作下来以后，问题都已经打消掉了。
一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上 ，资本金收益率户用在9~10%，地面在6~7%，这个是是最核心的原因。
第二个来讲，他们原来担心的户用资产广而散，难运维的问题 ，特别像我们今年合作的一些国家级，一律已经打消掉了。
我们在前面交易的电站1GW左右的时候，半年下来以后，我们把半年的整个运营数据给到我们的合作伙伴，他们看的是非常满意的，因为基本上这半年下来发电量比它原来收购的发电量还高了1~2个点，这也体现出来就正泰对这些资产有效管理能力，是国央企最看重的一点。
另外我想在供应端角度来讲，明年特别是逆变器的国产化，芯片的导入，包括组件上游产能的释放价格下降，对我们终端的开发企业来讲是利好。 所以综上我们认为在户用光伏市场，在22年还是保持着强有力的增长速度。我们龙头企业在这一波里边应该会获得更大的红利空间，是比较确定性的一件事情。
此外，我想分享一下安能在这近年的发展情况，在21年我们预估的整个开发量是超过了4个GW以上 ，我们认为是从原来20年的1.8GW到4GW，它不是简单的数的问题，而是从量变到变成质变的过程。市场占有率我们还是在持续在提升，2021年应该是提升了3~4个点以上的市场占有率。
从业务的范围上来讲，我们今年应该实现了比较好的阶梯式的跨越式发展 ，从年初的主要战场是集中在6个省，目前已经扩到17个省份，基本上涵盖了全国所有可开发的户用市场，剩下的基本上都是因为光照条件差或者不具备开发条件放弃掉的，这也是我们今年在21年在整个渠道业务的布局方面的调整。
业务组织方面，从年初的是6个办事处的配置，现在已经扩展成为8个区域公司，20个办事处，5个全国的配送中心。
今年的4月份我们成立了子品牌光伏星目标通过是双品牌驱动，带来是我们在渠道的开发能力上的进一步提升，现在看起来成果也是比较显著的。12月单月开发量90MW以上，折算一下一年1GW，在户用企业里面排名4、5，光伏星集中三个省，都铺垫完成了，未来2年光伏星会成为行业前三的品牌企业，安能2021年聚焦点不仅在优势区域，在一些提前布局方面，也投入了很多资源，为明年高速增长奠定了基础。
从预估上来讲，公司2022年全年的开发量是不低于6GW以上。
问答环节
Q： 国家最新的一些政策变化或者实际上的一些操作的情况。一方面我们在前段时间看到各地区有出台一些文件，就说户用光伏项目要先备案，要先暂停下来，等待当地政府的统一规划，或者有其他的一些原因，包括可能有一些地方也是以电网接入为理由，有一些暂停。我想问一下卢总，现在的整体这个情况这个原因是什么？然后现在的目前这个状态怎么样？
A： 这个问题应该是说在发展中不断在解决优化，从国家能源局出台原则，包括后来是从河北、山东、河南都已经出台了，在省一级出台相应的政策，它的背后逻辑是 一个方面是跟县域政府它是具有招商引资的压力有关系 ，所以会导致极个别的部分区县希望拿整县推进资源去换取一些投资指标。 但这个情况在四季度应该是比较好地扭转回来了。
Q： 整县推进这个事情对于咱们的业务开展之前和之后有什么变化？然后目前来看，我们这种地推模式和向央企的转让的这种模式，具体来看，这个政策会带来什么样的帮助？
A： 其实这个来讲对生态来讲，整县推进对我们来讲，应该是我们2021年上帝给我们最好的礼物， 是因为它解决了我们一个最核心的问题， 原来我们在21年整个最近之前，我们是非常重资产的行业，与地面电站是一样的， 而过去户用又没有像地面这样纳入到整个可以成为央企收购这个目标，现在被纳入目标了 ，第二个它来讲 它也是需要寻找J具有更好的投资收益的像这样户用光伏这样的标的 。
整县推进是催化剂，这个药引子刚好通过这个催化剂引起了5大4小等这些国央企的高度的关注。央企了解并 感兴趣以后，最后发现收益率又比地面好，而且开发周期又只要2~3个月就可以开发完成。
第二是与优质的企业合作，风险可以控制，这些方面促进了国央企对这方面的资产的投入。
目前据我们现在了解应该是有2~3个5大4小里边，他们正在调整十四五的规划，原来在21年年初的时候，他们定十四五规划的时候，没有 把户用的开发任务指标是下放到给二三级公司的，目前我们了解有2~3家非常大的这样一个国企，正在调整实施规划，调整完了以后未来每年都有这样一个任务会下发下去到户用这一块。
Q： 我们看到之前公司有一些户用的出售也公告了，按照公告计算，盈利能力还是非常强的，基本上单瓦净利润在3毛5以上。未来体量变大了之后，是否还能保持这样的一个高盈利的水平？
A： 整体会有一些波动，它会随着比方说像组件的成本波动起伏一点，但基本上目前来讲，我们保持在百分之整个利润率是保持在10%，是没太大问题的。
而且随着明年到了二、三季度整个组件价格下降下来，我们与国央企的资本金的收益率基本上是锁定掉的，所以随它组件成本下降，我们的利润空间可能还会得到进一步的一些改善。
Q： 22年23年包括以后，我们大概会呈现出一个什么样的增长的情况，能不能给我们一个大概的方向和体量？
A： 我们最核心的是市场占有率， 第二个来讲，我们与国家企业之间会签订一些年度收购，会根据我们正泰安能的负债率做适当的控制，然后明后几年的我们还是希望作为长远3~5年的规划来讲，我们未来是希望是光伏星能成为行业前三。
Q： 在拿项目的阶段，理论上来讲，央企和国企有可能是我们的竞争对手？
A：央企是合作伙伴，不是竞争对手 ，因为这个市场本身就没有垄断的市场，签了整县推进跟不签，你最后是客户的权利，客户最后选择a跟b是客户的权利，所以不存在是说跟地面电站不一样，地面站跑马圈地，我圈个地，这地方是我的，整县推进户用都是农户家庭的，农户家庭他愿意装a装b这是他权利，完全是市场化行为。
Q： 我理解的我们的核心竞争力是我们的品牌和渠道，这个渠道也主要是代理商，我们如何保证代理商的忠诚度？它存不存在说会被竞争对手挖墙脚的风险，你能不能和我们分享一下？
A： 核心竞争力有三个方面， 一方面是我们的品牌渠道 正泰83年84年开始做渠道、分销做了38年了， 针对渠道的管控，我们有自己的一套抓手，我们会和渠道形成命运共同体。在商业模式上设计方面，会考虑短期利益跟长期利益的结合。 比方说我们现在核心的代理商，它在一个区县一年的利润收入会有三部分组成，一部分是来自于它的一次性的开发收入，是当期可以确认的开发销售的利润； 第二部分来自于我们电站要干25年的运维，运维最后都是由我们的代理商去做，成为我们的运维商。 这里边会给他带来是差不多是一瓦是在一分钱以上的利润空间。 第三部分我们在做很多创新的业务，包括光储充的结合我们的产业链这一块，这方面会给他又带来100万。 所以核心是形成利益共同体。
Q： 再请教您一个关于品牌方面的问题，您能不能和我和我们分享一下我们这个品牌利益主要是体现在哪个方面？因为我们的组件很多其实是外采的，我不知道我理解的对不对，可能这个品牌是体现在服务，无论是售前还是说售后，还有一些质量把控的方面一些口碑，您能不能和我分享这个品牌，这个怎么体现？
A： 你这两个问题都比较好啊。品牌这方面来讲，是有两方面，我们认为品牌是用户选择的一个心智， 我们认为品牌的一个定位，这也是我们一直在强力在打造，安能是希望成为用户首选 。
我们认为跟各个企业对户用业务的理解是不一样的，户用的业务是资产管理类的业务 ，户用电站在用户买了以后，客户是希望是给他带来是长时间稳定的收益，是对他来讲是作为一个资产管理类的产品。我们从2015年一直到2020年，已经走了5年的时间，我们已经很清晰知道如何给一个客户一个非常稳定发电量能满足客户需求的电站。
所以 为什么像央企它愿意高价的去收购安能的户用资产，核心逻辑是他看到了我们在5年前6年前建的电站，每年还是保持在比理论发电高1~2个点的发电效率 ，而且整个故障率非常低，这是他们最看重的。
第二方面我们在早几年的时候，我们更借助什么借助是在正泰低压电器的品牌资源，特别是低压电器，我们一开始在户用企业，它最难是一个获客的能力，他的获客是老百姓能不能吸引你这个产品， 低压因为做了三四十年以后，他在有十几万的这样一个终端的渠道，普通的老百姓很了解正泰是干什么的，这是一个什么样的企业。
Q： 用户在选择的时候，他其实并不在意说我们用的是谁的组件，更在意的是否是正泰来负责这个事情的，我是这样理解吗？
A： 正泰提供解决方案，我们所有的整套系统，可能我们有部分是OEM代工，但它所用的比方说组件我们有自己的生产基地，让外部的组件厂进行一些代工，但生产的还是我们正泰标准，标准都是一致的。
Q： 随着未来几年新玩家越来越多，其实竞争肯定会加剧，如果竞争加剧了以后，利润率变化？
A：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对我的友商来讲，规模小，管理成本就很高了。
Q： 然后关于渠道这一块，比如说一个村会有多个渠道的重叠，或者说跟友商之间会有渠道的重叠吗？
A： 现在还是很少，因为一个村我们有村级合伙人，比方村长村支书会成为我们的合伙人，然后他再次推到他本村去，通过这个进行业务操作。如果一个县我的覆盖率比如说已经达到了20-30%，其实我的边际成本非常低，这时候也许有其他人进来，但是它没有办法能抵得过我这么大的成本的降低，这个问题还是得回到成本的问题上来看。
Q： 咱们对自持电站和开发电站比例的关系是有大致一个固定的比例，是根据还是说根据咱们的资金的情况来进行调节的？
A： 我们会根据自己的经营情况，特别主要是负债率情况，我们会灵活在进行调配掌握。当然我们可能一年的开发量是在60-70%左右。
Q： 我们看到有一些整县的时候，有一些是县政府跟央企这边签约会比较多，然后有一些声音说可能他们会选择跟央企合作，然后跟民企这边可能会有一些担忧这些方面。然后您觉得这块对于我们的业务的开展会有什么样的影响？
A： 这个消息刚才可能也有或多或少带到一些，我们认为这个是从目前的整个业务开发上来讲，这种情况碰到还是比较少的， 一般刚才讲的是央企他这种合作开发还是个市场化行为，是我们在在终端开发业务方面是不存在阻碍的。 然后另一方面，像我们很多地方我们会采取是叫联合体开发，就相当于我们跟央企是做联合开发的，比方说我们现在在河南很多地方也有合资公司。
相当于是他在当地可能有这样一个资源，他获得了这样一个合作机会，最后的落地是交给我们去做，种种情况合作形式是比较多样化的。
Q： 是不是意味着有更多的转包的单子会出来，然后给到民营企业帮他们去做这个项目的落地的?
A： 会有的，他不光是转包，可能还会有一些收购。
Q： 有两个问题想请教一下，有人跟我们说，这个地方政府把整县开推进，它作为一种资源，甚至地方政府它自己想利用城投公司来承接整县推进，想听听您的看法？
A： 我想这样的一个情况事实是存在的，但是它的占比并不高 ，我们可能现在碰到的在全国范围之内17个省里面可能碰到十几个区县会有这种情况，人之常情，对于地方政府来讲，它是希望是招商引资，GDP发展是它很核心的一块，我们现在发现，理想是美好的，最后现实是很骨感的。 原来有些地方是通过城投或者是想引进资源，最后发现户用业务一般的央企城投公司根本干不了。 第二个资产管不好， 户用是一个很锻炼功夫的，不是说是说可以大包大揽，然后大干跃进， 像我们正泰这几年走下来，从19年的1gw，再到2020年的1.89gw，关键在于业务能力能不能支撑把这些资产管理好，是最核心要点，这就需要是从正泰内部的团队，我的运营体系上要具备管理资产能力，在终端的开发，渠道的代理商的服务能力上也能跟得上。
所以原来我们最大天花板不在于市场的开发端，而是在于我们整个各方面的端到端的能力。 户用是资产管理类的，这是很强的护城河。
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