光伏项目推广_怎样推广销售光伏发电

大家好！今天让小编来大家介绍下关于光伏项目推广_怎样推广销售光伏发电的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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光伏整县推进政策

光伏整县推进政策是大力发展以光伏为代表的清洁能源产业，提高清洁能源比例，同时也是是我国实现30-60双碳目标的重要手段。随着光伏发电成本的进一步下降和光伏消纳能力的提升，未来一个阶段，光伏发电的发展方向将由大型地面电站转向更靠近用户需求侧的分布式光伏。“整县推进分布式光伏试点”从政策角度明确了建筑+光伏的趋势方向，从技术、消纳等多个方面为未来大规模推广屋顶分布式光伏进行了有益探索。

各省（自治区、直辖市）及新疆生产建设兵团均已按要求报送了试点方案。现将各地报送的试点县（市、区）名单予以公布，并就有关事项通知如下：

一、各省（自治区、直辖市）及新疆生产建设兵团共报送试点县（市、区）676个，全部列为整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点，具体名单见附件。

二、国家能源局将依托可再生能源发电项目开发建设按月调度机制，对试点地区各类屋顶分布式光伏发电项目备案、开工、建设和并网情况等进行全过程监测，按季度公布相关信息。

三、国家能源局将于每年一季度对上年度各试点地区的开发进度、新能源消纳利用、模式创新以及合规情况等进行评估并予公布。

四、2023年底前，试点地区各类屋顶安装光伏发电的比例均达到《通知》要求的，列为整县（市、区）屋顶分布式光伏开发示范县。

五、试点工作要严格落实“自愿不强制、试点不审批、到位不越位、竞争不垄断、工作不暂停”的工作要求。各试点地区要改善新能源开发建设营商环境，降低屋顶分布式光伏开发建设非技术成本，减轻投资开发企业负担。试点过程中，不得以开展试点为由暂停、暂缓其他项目立项备案、电网接入等工作。对于试点过程中不执行国家政策、随意附加条件、变相增加企业开发建设成本的，将取消试点资格。非试点县（市、区）按既有相关规定继续开展各类光伏发电项目开发建设工作。

六、各地电网企业要在电网承载力分析的基础上，配合做好省级电力规划和试点县建设方案，充分考虑分布式光伏大规模接入的需要，积极做好相关县（市、区）电网规划，加强县（市、区）配电网建设改造，做好屋顶分布式光伏接网服务和调控运行管理。

七、各省级能源主管部门要加强对本地区试点工作的组织领导和工作指导，规范开发建设市场秩序，对试点工作中出现的问题和偏差要及时处理和纠正。要通过制定示范合同文本等方式，切实保护农户合法权益，对借屋顶分布式光伏开发之机，以各种名目损害农民利益的，要严肃查处，纳入不良信用记录和失信惩戒名单。派出机构要加强对试点地区政策执行、开发进度及电网接入、并网消纳情况的监管，确保整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点工作规范开展。

八、国家能源局将组织专家通过现场调研等方式，加强对各地区试点工作的指导和协调，及时完善政策措施。各试点地区对工作推进过程中发现的问题要及时向国家能源局反映。

法律依据

《中华人民共和国节约能源法》 第五十六条 国务院管理节能工作的部门会同国务院科技主管部门发布节能技术政策大纲，指导节能技术研究、开发和推广应用。

怎样推广销售光伏发电

光伏电站是属于国家鼓励力度最大的绿色电力开发能源项目。

光伏发电产品主要用于三大方面，一是为无电场合提供电源，二是太阳能日用电子产品，如各类太阳能充电器、太阳能路灯和太阳能草地各种灯具等。

三是并网发电，这在发达国家已经大面积推广实施，到2009年，中国并网发电还未开始全面推广，不过，2008年北京奥运会部分用电是由太阳能发电和风力发电提供的。

光伏发电的介绍解析

光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成的。

太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电的装置。

2019年7月，中国的装机容量光伏是全球第一，2018年统计达到1.4亿千瓦。从2025年开始，中国光伏发电将逐步成为主力能源。

如何向企业推广分布式光伏发电推广方案的几个重点

1. 明确网络营销目的

企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。

2. 定位好产品和用户群体

光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。

3. 确定推广平台和方法

上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。

光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。

4. ? 方案细化与落地

把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。

5. 执行与考核

很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。

比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。

以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。

?6. 监测和调整

光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。

对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做百度问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。

向企业推广分布式光伏电站的重点：1、该企业可装太阳能组件的面积，在什么地方？如果在厂房上装要问清是平顶该是斜顶，就可计算出装机容量。2、是并网的电压是多少？3、和当地电业局沟通并网事宜。4、根据国补和地方政府补贴给出经济效益。