光伏发电的关键词_如何做好太阳能光伏发电的销售

大家好！今天让小编来大家介绍下关于光伏发电的关键词_如何做好太阳能光伏发电的销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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光伏是什么专业

光伏专业前景非常好，整个产业链很长，光伏产业链包括：太阳能级多晶硅-太阳能级多晶硅锭-硅片-电池组件-光伏发电系统。光伏产业是直整个链条上的所有土地、房屋、工厂等财产的总和。 属高新技术类行业。

学校开的专业可能跟光伏科学相近，现在产业化了的主要是单晶的，多晶技术较少见，薄膜的更是少见又少见了。 行业国内老大是无锡尚德。随后有天威英利，南京中电等等。

国外有Q-sell、Sharp等等。 3.关于辐射问题 将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统

光伏工程技术专业详解，光伏工程技术专业就业方向和就业前景如何

光伏工程技术是什么

光伏工程技术主要研究太阳能发电、新能源发电设备等方面基本知识和技能，进行新能源应用领域的生产、管理、调试维护和营销等。

例如：太阳能电池片、电池组件、发电系统的电气性能、机械性能检测与评价，风-光-LED互补系统的研发与推广等。 关键词：太阳能 电池片 LED 发电系统

光伏工程技术专业学什么课程

《电工基础》、《电子技术》、《光伏产品装配与调试》、《PLC技术及应用》、《电力电子技术》、《单片机技术及应用》、《光伏系统电源技术》、《光伏发电系统原理及实践》、《组态技术》、《光伏控制器设计》

光伏工程技术专业培养目标

电子智能类企事业单位：电子产品生产、技术指导、产品检验，电子产品设备安装、调试、检修、质检及售后服务，电子产品的研制开发。

光伏工程技术专业培养要求

本专业培养德、智、体全面发展，具有计实训应用技术的基础理论知识，具备汽车配件及相关设备的维护与维修、行业应用软件、平面图像处理、广告设计制作、动画制作、计算机网络及网站建设与管理、数据库管理与维护等应用能力和操作能力的高等技术应用性人才。

光伏工程技术专业毕业后干什么

新能源类企事业单位：新能源发电系统产品安装工、生产运行、调试维护，新能源应用产品生产、质检、产品开发、项目管理与销售。

如何做好太阳能光伏发电的销售

电力补偿电容器在光伏发电的电能质量问题与分析，光伏发电以其维护简单方便，运行可靠性高得以广泛使用，但是与此同时，由于受天气影响较大，发电存在不稳定性，以及在输变电过程中需要进行一系列的交直流转换以及电压提升等流程，导致电能质量无法得到有效保证。

光伏发电电能质量问题与分析

光伏发电电能质量问题

光伏产业在发电时，受天气影响较大，例如晴天发电稳定且发电质量较好，在多云以及阴雨天气时，存在发电量忽高忽低，电压波动较大，经过一系列流程，在并网时会有很大的损耗，并对相关设备造成一定的影响。

光伏发电电能质量分析

在发电方面，由于天气原因发电有一定的不稳定性，产生一定的无功损耗，需要利用自愈式电力补偿电容器补偿无功损失，稳定电能质量。

在输变电方面，由于发电的不稳定性，以及交直流转换和升压等流程，会存在大量谐波以及无功损耗，需要使用抗谐波自愈式电力补偿电容器补偿无功损失，稳定电能质量。

电力电容器厂家建议：

光伏发电不同设备电能质量问题有所差异，需要根据现场情况合理分析，制定完善的电能质量解决方案，有效改善电能质量，提高经济效益。

成本过高是可再生能源发展的最大 。就电力而言，风电是最接近商业化的可再生能源，但成本仍然比火力发电高

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

光伏发电项目水土保持评审意见怎么写

你能致力于社会新能源建设，非常赞赏。你可能想完成关于阐述可再生能源（特别是风能发电）与发电成本及其发展前景的专项报告，本人曾从事过西部新能源工作（包括光伏、风电等），希望可以给你帮助：

一、你的命题中包括两个主题：1.可再生能源建设成本过高；2.风电相较于其他可再生能源具备更加接近商业化的优势。

二、针对所包含的两个主题，思路分析如下：

（一）可再生能源中确实有很多成本较高，较广泛的如光伏发电，目前西部发电成本为2.0元/WP以上，风电略低于光伏发电，这是事实；但同时也有部分可再生能源发电成本低于常规能源，如沼气能等；发电成本的因素很多，包括国内技术瓶颈导致的进口设备价格较高、建设地点一般地处偏远交通人力费用等；国内既然成本较高，就务必需要国家相关政策扶持（例如电价补贴），以此促进可再生能源的大力建设。目前风电电价在0.49-0.69元/W（各地区会有不同），对于太阳能电价，去年上半年国家发改委出台基本定在1.15元/WP(详细发布等记不太清了，你可以上网查一下)。

报告中一定要全面覆盖，为增加报告的完整及时效性，建议可以插入更新的概念（例如2010年在青海省海西地区发现的可燃冰，这也是一种新能源，储藏量可保证中国使用90年！当然它和可再生能源概念并不同，但是国家非常重视，同时单说可燃冰的开采成本，要远远高于光伏发电的发电成本），可以酌情阐述。

至于关键词，个人建议：发电成本、技术制约、政策扶持等。

（二）风电相较于其他可再生能源具备更加接近商业化的优势。这个命题必须结合（一）所说的国家政策扶持这点，之所以风电有优势，原因包括：1.国内沿海（如烟台的风电厂，电价0.69元/W）地区相较于西部地区本身经济、信息发展较发达，且早已具备风电发展的相关配套产业，而我国风能资源较好的地带主要地处经济相对较落后的西南、西北两块；2.前国内风电大部分仍是示范项目，并非商业化，只是接近商业化；

阐述过程中最好结合市场化（即商业化）这一主题，从其他产品商业化模式中求同取异，最好有自己的观点，同时需要提出制约风电市场化、商业化的关键问题以及解决办法，观点有偏颇没事，但一定要符合实际和逻辑；

至于关键词，个人建议：风力发电、发展障碍、大规模应用等。

另：很高兴可以与你交流分享关于可再生能源的问题，面对能源逐渐枯竭、环境日益恶化，积极参与到可再生能源建设队伍中，这不仅是利于社会的行为，也是个人实现社会责任感这一重大生活意义的高端表现，所以：努力，加油，成功！

摘 要光伏发电的开发利用需要与生态环境同步，以减少项目实施对环境的不利影响。本文采用现场调查和监测技术方法，结果表明，项目实施对土地扰动有明显影响，水土流失控制程度和残积土保护率分别达到96.4%和98.8%，表土保护率、残积土保护率、残积土保护率、残积土保护率、残积土保护率、残积土保护率和残积土保护率分别达到96.4%和98.8%，林草植被恢复率、林草覆盖率达标，水质良好，水土保持实施效果正常。

关键词光伏发电;水土保持;效果;评估分析

发展太阳能光伏发电是一种新型的清洁能源利用方式。做好项目开发建设、生态环境友好共生、水土保持和项目同步建设管理工作尤为重要。根据工程所在地不同的地理特征和水土流失问题，提出有效的治理措施和工程布局，采取合理的水土保持措施，恢复区域生态环境，尽量减少水土流失对环境的影响。水土保持监测需要运用多种技术手段，对工程建设过程中占用或扰动的地表和土壤、造成水土流失的原因数量、影响范围、危害及治理效果进行动态监测。

1 水土流失、水土保持的概念

目前，水土流失已成为世界各国最为关注的环境问题之一。水土流失是由于水、风、重力等多种外部自然力的影响，造成水土资源的破坏、水资源的匮乏和地表侵蚀，使原本肥沃的土地不再适合植被的生长。人们较早地认识到水土流失的严重性，但人们对目前的物质文化水平仍不满意，各国继续大力发展工农业，不断砍伐森林，使土壤遭受雨水侵蚀，造成大规模荒漠化。水土流失造成土壤中氮、磷、钾等养分流失，降低土壤肥力，不利于绿色植物的生长，使人类逐渐失去天然的绿色屏障。另一方面，水土流失使沟壑逐渐扩大，耕地变得支离破碎，阻碍了正常耕作。而且，随着河流流速的减缓，水土流失造成大量泥沙淤积在河底，河床逐渐抬升，威胁到人民生命财产安全。水土保持是防止水土流失的必要措施，是保护自然环境的重要手段。对维护生态环境平衡，促进社会经济发展，保护人民生命安全具有重要的现实意义。水土保持是可持续发展的重要战略，以充分实现水土资源和自然环境的可持续发展，实现人与自然的和谐发展。

2水土保持的措施探讨

2.1科学制定规划

一个切实可行的规划应该做到：规划要与当地经济社会发展规划相结合，征求规划所在项目区群众的意见；设计人员要深入项目区进行详细调查，征求项目区群众的意见从建设内容、组织实施、成果管理和保护等方面，把群众的合理意见吸收到规划设计中去，只有这样才能真正实现人民劳动的承诺制；规划中要做好地形的实地勘测，做好工程的布局措施要有针对性，不能流于形式，以达到规划指导水土保持实践的目的。

2.2认真编制实施方案设计人员根据批复的规划编制的实施方案要使其能保

确保工程顺利实施，确保工程质量，充分发挥投资效益。设计者应做到以下几点：充分考虑水资源的承载能力，优化配置水土保持措施，当前水土保持工程除了治理水土流失外，还应为农村调整产业结构，发展高效农业；坚持人工调控与生态自愈相结合。水土保持的基本原则是生态效益优先，生态效益、经济效益和社会效益相结合。在水土保持措施设计中，硬措施的比例不应低于30%，即封闭面积可达到总控制面积的70%。这一要求促进了大规模的封闭和保护。可见，水土保持的原则是遵循原生态，达到防治水土流失、改善生态环境的目的。

2.3加强施工过程控制，严格施工质量关任何一个施工队伍都首先在获取利润的前提下去进行

仅靠监理来监督工程质量是不够的。作为施工单位，有必要根据工程的具体特点建立质量控制体系。从政府到相关参建部门、县级水利质检部门，再到建设管理单位自己成立的工程质量监督小组，层层负责，权责分明，从而提高施工各环节的质量，只有这样施工队伍才能按设计标准进行施工。同时，水土保持工程建设具有季节性强、工期紧、任务重的特点，这就要求监理人员到现场对施工单位的各个施工环节进行质量监督。