第一，销售准备。
良好的准备工作需细分义务，落实到人，规则完成的时间，防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。
第二，销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向指导请求提供销售支持，销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量，还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售，我们也要做销售;有时为了讨好采购，我们也要做销售。需求留意的是，每一次销售不要承载太多的目的，由于一切的方面都要统筹很难，假如做不好反而影响销售效果。
第三，销售主题。
即在面抵消费者时，为销售活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题，整个销售活动就会“魂不附体”
方法/步骤3
第四，销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商，如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者，如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的，所以销售资源的投入要集中，否则达不到效果。
第五，销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等，这与销售目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通，用企业主推光伏产品最好;等等。
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第六，b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售，利用网络信息传播的速度与开放性，吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息，如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了，让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类，特点，优势是什么!
光伏支架怎么卖
是根据太阳能板的数量、规格大小以及安装方式算的，你的64块算一套。如果是1.6X1米的板子，瓦面安装支架成本约1.2万；如果是水泥平面安装，成本约1.4万。
光伏支架及配件介绍
以下是光伏支架及配件的介绍：
1. 光伏支架：光伏支架是太阳能电池板的支撑结构，主要分为地面支架和屋顶支架两种。地面支架一般采用钢结构或铝合金结构，具有承重能力强、安装方便等优点；屋顶支架一般采用不锈钢或铝合金材料，具有轻便、美观等优点。
2. 光伏支架配件：光伏支架配件包括连接件、角码、螺栓、膨胀螺栓、锚栓等，用于连接和固定光伏支架，以确保太阳能电池板的稳定性和安全性。
3. 接线盒：接线盒是太阳能电池板的电气连接部件，主要用于将太阳能电池板的输出电能连接到逆变器或电网中。接线盒具有防水、防火、防雷等功能，能够保证电气安全。
4. 电缆：电缆是太阳能电池板的电气连接部件，主要用于将太阳能电池板的输出电能传输到逆变器或电网中。电缆具有耐高温、耐寒、耐紫外线等特点，能够保证电气安全。
总之，光伏支架及配件是太阳能光伏发电系统中不可或缺的组成部分，其质量和安全性对于整个系统的运行效果和寿命具有重要影响。
水上安装光伏板支架技巧
水上安装光伏板支架的技巧
利用水平尺和指南针，确定太阳能光伏板安装的方向，朝着的方向最好是正南，才能够满足光照的要求。最后再调整倾斜的角度，如果靠近南方，角度可以设置小一些。比如纬度如果在0到25度，仰角可以设置在25度左右。如果纬度达到了26~40度之间，在25度的基础上面再增加5度或者10度
