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光伏销售好做吗？
我个人感觉销售是一门学科，要赢得市场，客户需付出很大的很辛，其结果不是都相等，但机会都给那是有准备的人，了解，掌握，推动，增加人脉，先增加感情促进了解，是对方有你的存在，即希望的起点，再以攻克销售才是良策，当然质量是信誉的保证，质量不过关，价钱再低也是零。总的来说非常不好做，很累
光伏支架销售人员感悟？
1.一定要学会识别客户所需。每个客户都有不同的需求，因此销售人员在谈判时应该充分了解客户究竟要什么样的太阳能光伏支架，为他们提供最适合他们的太阳能光伏支架。2.以诚相待。销售人员在面对客户时，应该正直诚恳，用一个真实的心态去理解和服务客户，这样才能真正把太阳能光伏支架卖给客户，并赢得客户的信任。3.提供合理的价格。在太阳能光伏支架的销售过程中，销售人员一定要合理定价，考虑到客户的购买能力，提供合理的价格，以获得较大的营收空间。4.加强售后服务。售后服务包括安装帮助、客户使用指导、维修故障服务等，要求销售人员加强售后服务，让客户拥有更好的太阳能光伏支架使用体验。
光伏支架怎么找客户？
个人认为，寻找光伏支架的客户有以下几种方式：1.通过互联网平台：可以在网络上建立自己的宣传和销售平台，打造自己的品牌形象，吸引潜在的客户，并提供专业的产品展示和销售服务。2.通过参加行业展会：可以参加各种规模的光伏行业展会，展示自己的产品和技术，与客户进行深入的交流和合作，扩大市场份额。3.通过与政府机构合作：政府机构通常有多种补贴政策，如果和政府机构合作，相当于获得了政府的支持，有助于吸引客户购买自己的产品。4.通过与建筑公司合作：光伏支架是建筑行业的一个重要构成部分，如果和建筑公司合作，双方可以互相促进，从而扩大市场份额。
光伏跟踪支架成本分析？
600W+时代跟踪支架的度电成本优势和发展趋势
与普通支架相比，光伏跟踪支架平均度电成本优势明显。就发电量和系统成本而言，跟踪系统在各种能源系统中极具竞争力。以中国区项目为例，应用双面组件比常规组件发电量高5%-15%，应用跟踪支架比固定支架增益再加5%-15%。因此，与常规组件+固定支架相比，双面+跟踪的解决方案可达到更高的投入收益比，即实现更低的度电成本和更高的投资回报率。
得益于LCOE的优势，到2025年，全球跟踪支架市场占比预计将由2018年的20%增长至40%。2020年，跟踪支架的市场价值将首次超越固定支架，此后的发展中将逐渐拉开差距。未来，全球大型光伏电站业主在光伏支架选择上将越来越倾向跟踪支架。目前，美国市场占全球市场份额的50%，亚太、拉美、中东非等新兴市场正迅速崛起。
提到天合跟踪支架的产品特点，段顺伟表示：天合跟踪支架产品具备高可靠性、低运维成本、多发电和统一组件支架渠道四大核心优势。可靠性主要是指硬件结构设计，智能化主要是指软件控制、智能化计算、智能化运维提升收益。
天合跟踪采用独家专利的第3代球形轴承设计，可有效避免结构变形失效，降低驱动系统和电机的负荷，从而降低故障率。至今，天合跟踪已有超过10年的球形轴承设计安装经验，其应用覆盖全球40余个国家。数据显示，天合光能的球形轴承设计能减少系统内应力，从而有效提升系统可用度。基于终端用户更低运维成本的需求，天合跟踪采用球形轴承和更方便更换的线性推杆驱动，降低系统失效率的同时有效降低运维成本。
天合跟踪同样采用多点驱动设计可应对结构失效。在光伏支架研发的过程中，风工程研究的核心要务是应对结构失效。天合光能和全球知名的 RWDI 风洞实验室合作，在设计过程中充分考虑风洞研究系数，顺利完成所有测试，测试结果显示天合跟踪产品安全可靠。天合跟踪采用更优的控制器来应对电控部件失效和通讯失效，预留更大的设计余量，可满足各种地域及气候条件。天合跟踪开拓者600W+系列和安捷系列跟踪支架解决方案已通过TÜV、UL认证，符合IEC 62817、UL 3703标准。
天合跟踪开拓者系列跟踪支架采用了由天合光能自主研发的智能跟踪算法，从电站的监管、运行、故障、检修、以及提供智能化运维提供解决方法的手段，在传统跟踪支架天文算法的基础上发电量增加了2%-8%，可接收更多散射辐照，系统发电量更高。
段顺伟表示：“从光伏的硬件来讲，包括组件、支架和逆变器，跟踪支架应该是光伏电站产品结构中国本土化制造的‘最后一站’。在组件、逆变器和其他的部件领域，中国的设备商基本都占据了主流。中国具有完整的供应链渠道，从控制系统、驱动系统实现国产化可能性是非常大的。”
安装光伏板28块4个人一组需要多久？
安装光伏板数量的多少，以及其他条件都会影响完成时间。但根据经验数据，平均每块光伏板安装和固定通常需要大约15分钟，因此28块光伏板的安装时间可能需要约7个小时，如果每组安装人员都有充分经验并得到充分训练，效率可能会更高。但请注意，完成光伏板安装需要足够的安全保障和质量控制，确保工作过程中不会有任何事故发生。
