光伏农村营销方案_农村个人光伏发电设计方案及项目成本投资多少钱

大家好！今天让小编来大家介绍下关于光伏农村营销方案_农村个人光伏发电设计方案及项目成本投资多少钱的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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农村光伏发电的套路有哪些?

农村光伏发电常见套路：屋顶租赁费、隐藏费用、强制购买保险、限制使用、夸大后期收益。

1、屋顶租赁费

一般来说，免费安装光伏的公司不收取任何费用，但是在签订合同时，他们可能会以各种名义收取费用，如“押金”、“保证金”、“服务费”等，这些费用最终都会从您的收入中扣除。

2、隐藏费用

有些免费安装光伏的公司会在安装过程中收取一些隐藏费用，如材料费、人工费、设备费等，这些费用最终也会从您的收入中扣除。

3、强制购买保险

一些免费安装光伏的公司会要求您购买保险，并声称如果发生事故，可以获得赔偿，但是这些保险通常是商业保险，不受法律保护，而且保险费用也很高。

4、限制使用

一些免费安装光伏的公司可能会在合同中规定，您只能在自己的房屋上安装光伏设备，不能将设备安装在其他人的房屋上，或者不能将设备转让给他人。因此，在安装光伏时，一定要仔细阅读合同，了解所有费用的明细，并确保您的权益得到保护。如果有任何疑问，最好咨询专业人士的意见。

5、夸大后期收益

光伏发电要“看天吃饭”，阴天、雨雪天气都会影响发电量。不仅如此，设备即使最初是“免费安装”，但后期使用过程中坏了、脏了，都要修理，安装公司又会趁机要价，都是要农民出钱。有销售人员还大肆夸大价格，比如说当时可能地方有补贴，但销售人员不提这个补贴的时间限制，等补贴结束，价格大跌，农民期望的收益就大打折扣。

农村个人光伏发电设计方案及项目成本投资多少钱

农村装太阳能光伏的套路如下：

近年来，农村光伏发电又出现了一种新模式，即“免费安装，免费用电”，多出来的电同样能卖钱。这种模式安装的光伏发电，设备质量差、成本低，远远低于贷款金额，安装公司从中大赚一笔，亏钱的只有农民。由于设备差，根本达不到安装时宣称的那样的使用年限。

平时也可能经常出问题，农民想要靠发电收回贷款成本，基本不可能。福建南山区一位农民大哥，就遇到了这样的“免费光伏”骗局。光伏公司销售人员找到他，说可以免费帮他安装屋顶光伏发电。签了合同后真的不花钱就安装了，但代价是背上了信用社的贷款。

太阳能光伏

太阳能光伏发电系统是利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。独立运行的光伏发电系统需要有蓄电池作为储能装置。

主要用于无电网的边远地区和人口分散地区，整个系统造价很高；在有公共电网的地区，光伏发电系统与电网连接并网运行，省去蓄电池，不仅可以大幅度降低造价，而且具有更高的发电效率和更好的环保性能。太阳能发电分为光热发电和光伏发电。

通常说的太阳能发电指的是太阳能光伏发电，简称“光电”。光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。这种技术的关键元件是太阳能电池。

免费安装光伏发电的呢

首先我们要知道并网光伏发电系统的原理及需要用到哪些设备。

一、光伏发电系统工作原理：

高性能的太阳能电池组件通过支架被集中安装在屋顶上，经过串联并联后组成太阳能电池方阵，太阳能电池方阵吸收太阳光，产生直流电，经过光伏逆变器后转化为可供家里使用的交流电，上传电网。

二、系统构成：

主要有：光伏组件、逆变器、支架、直流线缆、交流线缆、补贴电表、双向电表

三、市场价格：

光伏系统的市场价一般在4-5元每瓦。一般家庭安装5KW的太阳能发电系统，造价大约在2万元左右。

四、家庭光伏发电的收益包括三部分：

1、补贴赚钱：国家补贴0.32元/度+省级补贴+市县补贴(各地略有不同)，不论是自己用了还是卖了，只要发的电都有补贴。

2、节省电费：发电自己用，不用交电费，等于赚钱了。

3、卖电赚钱：用不完的电卖给国家，卖电价格按照当地燃煤脱硫机组标杆电价0.56元/度左右。(各地电价略有不同)。

个人家庭的设计方案，具体要根据屋面情况来确定，

如何跟村委会谈开发光伏合作项目

不能。可以明确的说，农村免费安装光伏发电是一种营销套路，是一个骗局。

光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。

2022年农村屋顶光伏发电政策

如何跟村委会谈开发光伏合作项目？村委填写《信息收集表》，说明用电量、变压器规格、等信息，为光伏企业制定可研报告做准备;

02前期技术资料准备

光伏企业勘察村民屋顶，咨询电网信息，出具《可行性研究报告》和《项目设计方案》，初步估算光伏电站建设形式及规模;

03光伏扶贫指标申请

建档立卡贫困村，均可享受光伏贫困政策。村委根据光伏企业指导，先到乡镇、县地扶贫办咨询光伏扶贫指标，填写《光伏扶贫项目申请》，扶贫办审核后，逐级上报至省发改委，省电力局进行审批，审批通过后，当地发改委下发项目工作联系函;

04并网许可咨询及申请

获得扶贫指标后，村委先向当地电网公司了解和提出并网意向，并填写申请光伏并网表格《光伏电站并网许可》，可由当地电网公司提供协助。当电网公司接受你的申请后，会安排工作人员上门现场勘察，做一套接入系统方案;方案完成后，村委尽快把电网公司编制的接入方案交给光伏企业进行评估，双方最终确定并网方案。若村级供电系统较为薄弱，村委可找到扶贫办协调供电局改善电网环境，以满足并网要求;

05光伏扶贫项目

资金落实

根据国家能源局和扶贫办最新发布的《光伏扶贫电站管理办法》要求，光伏扶贫电站由各地根据财力可能筹措资金建设，包括各级财政资金以及东西协作、定点帮扶和社会捐赠资金。光伏扶贫电站不得负债建设，企业不得投资入股。因此，无法通过金融贷款及企业投资的形式去解决资金问题。唯有在扶贫专项资金的基础上，通过社会渠道去解救资金缺项;

06建设招标

根据国家招投标法律规定，国有资金占控股或者主导地位的项目依法必须进行公开招标，光伏扶贫项目一般属于公开招标范围。但有下列情形之一的，可以邀请招标：

A、技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量潜在投标人可供选择;

B、采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大。

07光伏电站建设施工

光伏企业获得建设许可证及并网许可，建设资金落实后，开始光伏电站建设，施工期约为1-3 个月，建设当年即可收益;在工程建设过程中，施工设备质量、接入、输出、相关参数等，光伏企业必须按照电网公司编写的接入方案执行，防止不附合电网公司接入要求，发生停工，返工的现象。

2022年光伏发电国家最新政策

（一）优先足额拨付第一批至第三批国家光伏扶贫目录内项目（扶贫容量部分）至2022年底；

（二）优先足额拨付50kW及以下装机规模的自然人分布式项目至2022年底；

（三）优先足额拨付2019年采取竞价方式确定的光伏项目以及2020年采取“以收定支”原则确定的符合拨款条件的新增项目至2021年底；

（四）对于国家确定的光伏“领跑者”项目，以及国家认可的地方参照中央政策建设的村级光伏扶贫项目，优先保障拨付项目至2021年底应付补贴资金的50%；

（五）其他发电项目，按照各项目并网之日起至2021年底应付补贴资金，采取等比例方式拨付；

（六）对于发电小时数已达到合理利用小时数的项目，补贴资金拨付至合理利用小时数后停止拨付。拨付资金已超过合理利用小时数的项目，应在后续电费结算中予以抵扣，抵扣资金用于其他符合条件项目的补贴资金；

（七）电网企业应加强补贴资金管理，可再生能源发电项目上网电量扣除厂用电外购电部分后按规定享受补贴。

同时，电网企业应按照《国家能源局综合司关于印发农林生物质发电项目防治掺煤监督管理指导意见的通知》（国能综新能〔2016〕623号)要求加强补贴资金拨付审核，杜绝掺煤等情况的发生。

法律依据

《国家发展改革委、财政部、中国人民银行、银保监会、国家能源局关于引导加大金融支持力度 促进风电和光伏发电等行业健康有序发展的通知（发改运行〔2021〕266号）》

　一、充分认识风电和光伏发电等行业健康有序发展的重要意义。大力发展可再生能源是推动绿色低碳发展、加快生态文明建设的重要支撑，是应对气候变化、履行我国国际承诺的重要举措，我国实现2030年前碳排放达峰和努力争取2060年前碳中和的目标任务艰巨，需要进一步加快发展风电、光伏发电、生物质发电等可再生能源。采取措施缓解可再生能源企业困难，促进可再生能源良性发展，是实现应对气候变化目标，更好履行我国对外庄重承诺的必要举措。各地政府主管部门、有关金融机构要充分认识发展可再生能源的重要意义，合力帮助企业渡过难关，支持风电、光伏发电、生物质发电等行业健康有序发展。