光伏圈平台_光e宝光伏签约是什么意思

大家好！今天让小编来大家介绍下关于光伏圈平台_光e宝光伏签约是什么意思的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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光伏贷是不是骗局

一、光伏贷是不是骗局

出品|《风暴眼工作室》“光伏贷款存在一个bug。从法律上讲，农户是借款人，企业是担保人，但实质上，这笔贷款是企业获得的。按理说，谁借钱谁还钱，钱到了企业手里，自然应该是企业还钱，但企业的角色是担保人，银行贷款如果由担保人来还，本身就是违法的。”在刘洋银行做了几年光伏贷款业务后，我慢慢发现，光伏贷款这种连接有资金需求的光伏商户和有致富意愿的农户的“阳光业务”，隐藏着很多“暗雷”。“暗雷”的导火索是刘洋提到的bug——农民和光伏厂商。如果角色不对，就很难明确权责，这就在本应紧密的整个光伏贷款链条上留下了一些“缺口”。然而，这些“缺口”成了一些无良光伏企业的获利空间，而对于信息薄弱的农户来说，“缺口”成了贷款的“枷锁”。常见的“招数”大多是光伏企业先向农民承诺高额回报，农民以此作为贷款主体向金融机构贷款。然后光伏企业夸大电站的收入和价格，金融机构提高贷款利息，导致农民无法用发的电偿还贷款。农民没有致富，反而陷在光伏里。这也让光伏贷款在很长一段时间内几乎成为“骗局”的代名词。对于银行来说，光伏贷是一个又爱又恨的金融产品。银行喜欢，因为光伏贷款可以帮助银行完成很多指标，比如绿色金融、乡村振兴、小微金融、两增两控.光伏本身的“低碳、扶贫、普惠”属性可以完美满足很多指标的要求；银行“讨厌”它是因为光伏贷款性价比不高。某省会城市商业银行员工杨丽君对《风暴眼》直言，“一家银行真正想通过光伏贷款业务赚多少钱，是不现实的。几千万的规模，还不如管理几百户，所以肯定是一个投资几十亿的大项目。”回顾近年来我国家用光伏的发展，光伏贷这一原本旨在解决光伏企业融资难的金融产品，经历了2016年的大火和“531”后的“一地鸡毛”。它仍然有很大的争议。那么，农民以光伏贷款的形式安装光伏电站靠谱吗？正规的光伏贷款是什么样的？养殖户应该如何避坑？Phoenix.com《风暴眼》采访了几位银行光伏贷款从业者和光伏企业融资者，他们中的一些人对骗局和套路深恶痛绝；有的人银行因为风控意识低，出现了烂账；还有人反映，在光伏贷款的粗放式发展中，金融机构从来不是慈善组织，不应该给贫困户。据第三方统计，到2021年10月底，中国家庭光伏安装量已超过200万。相对于庞大的人口基数，200万户并不是一个天文数字。但由于很多用户集中在经济不发达、信息闭塞的农村地区，如何保证“光伏贷”过程中农民利益不受侵害，是一个极其重要的问题。200万屋顶，也就是200万民生。“知屋内事者，得天下”，这句话很重要，值得我们深思。以下是三位“光伏贷”从业者的描述：“光伏贷款骗局本质上是靠光伏圈钱的非正规皮包公司”刘洋|银行家过了很久才发现，光伏贷款埋下的“雷”很危险。一些不合规企业打着分布式光伏的旗号，招摇撞骗。大家口中的“光伏贷骗局”，本质上就是这种不正规的皮包公司靠光伏赚钱。你是怎么圈钱的？举一个房地产的例子来类比。如果我想买一套房，市场价100万，房贷70万，首付30万。之后不管房价涨还是跌，房贷都是我自己还。这是一项自筹资金的投资。但是现在有一个脑子很活的开发者。他说这个市场价100万的房子，300万卖给你，首付90万，贷款210万。但是，这210万你不需要还，开发商承担。你可能会觉得，其实你只花了90万买了一套100万的房子，挺划算的，但是跳出来看看，这件事的本质是什么？是开发商办了210万的银行贷款。如果没事，当然没问题。买房人省了10万，开发商也得到了低成本的资金；但如果出了问题，那么按照法律规定，贷款买房的业主需要还210万元。至于买方和开发商的约定，银行不会管。所以前几年我遇到的很多不正规的光伏公司作为中间人，利用农民对光伏知识的缺乏和信息的不对称，让农民以自己的名义借贷。这笔贷款自始至终都是农民所有，而不是企业所有，虽然企业和农民之间有协议，约定由企业帮助偿还这部分贷款。但据我所知，很多企业和农户之间的合同是包装成赠与合同而不是代理合同，赠与是可以停止的，所以即使企业在贷款后跑路，他在法律上也做了充分的准备。这种企业成立之初就想跑路。它怎么可能没有做功课呢？所以企业一旦跑路，电站的收入不够还贷，农民没钱还，银行也会有坏账。后来很多银行学会了“精”，要求企业担保这笔贷款。如果电站的收入不够，企业需要为他打掩护。但是，这里面还是有一个bug。从法律上讲，农户是借款人，企业是担保人，但实质上，贷款是企业取得的，企业也是担保人。按理说，银行贷款由担保人或其他人偿还是违法的。谁借钱谁还。但光伏贷款的特殊之处在于，偿还贷款的是电站的发电收入，如果电站收入小于预期，企业会进行补偿。当然这也不能算是企业还贷，所以这个产品还是有一定空间的。光伏本身是好的，但是早些年确实有很多骗子和不规范的公司。为什么房子和车子不容易玩这种骗局？因为价格比较透明，光伏门槛还是比较高的，大部分人不知道它值多少钱，是怎么回事。有时候银行做光伏贷款不是为了赚钱。这种东西方信息不对称，符合国家政策，很容易讲故事。所以有些骗子公司可以两头做农民银行。骗，农户肯定是真的受骗了，但是有些银行是真的不懂还是装不懂就不太好说了，各有各的利益在里面。不过，卖光伏搞光伏贷骗局的企业，和正规生产光伏材料的厂商完全是两码事，前者是贸易公司、皮包公司，后者是制造业，这二者不能混为一谈。“光伏不会让农民致富，只能说增加一些收益”杨立军｜一家城商行银行从业者最初接触光伏贷大概是在2017年年底，突然有许多光伏经销商来和我们银行对接，我也是那个时候被领导派去跟进光伏相关的业务，从那时候开始了解光伏贷。当时的背景是国内光伏产能过剩，国际上对我们的光伏出口做反倾销调查、加征关税，所以国内的光伏产能需要在内部消化。对应的，国家出台了一些对于户用分布式光伏的补贴政策，地方政府也会对本地的光伏企业进行一些扶持，比如用了本省指定企业的光伏配件，就可以向省市级财政申请补贴。在政策的助推下，大量的厂商蜂拥而至，想要在这个行业分一杯羹。最初很多光伏经销商是怎么来的呢？有些对政策比较了解的电力系统的从业人员，想抓住光伏这个风口，于是随便拉起一个草台班子，东拼西凑一下，就能成为一个光伏厂商。这是最初几年很典型的一套做法。因为来求合作的经销商太多，我们当时也做了一次筛选，很多想要合作的企业给我的感觉是，它们不是为了在这个行业里好好做事儿的，好像就是想来蹭一波热度，捞一把就走。这种我们是不想合作的，我们也担心有风险。我们银行对厂商的选择还是比较谨慎的，首先要看技术在行业内是不是比较领先的，成本是不是控制的比较好，现在龙头的生产商就那么几家，如果不是和龙头企业合作，我们会直接pass，如果发电收益没问题，那后面就会很省心，我觉得这是光伏贷的逻辑基础，第二我们还会看这个经销商他是不是扎根这个行业，比如我们要求经销商不能混业经营，如果你的心没有放在这个行业里，那是不行的，因为分布式光伏是一个长期的事儿，几十年的情况。光伏贷的贷款，是电站收益来还，所以我们也会测算一个电站具体的的发电收益，寿命大概是多少年。这种测算我们都按保守了算，最后做比较的时候发电量只会比测算的高，不会低。加上经销商他本身对贷款是代偿的，所以许多经销商都会给电站买财产险，经销商会考虑风险的转嫁，万一冰雹、地震导致电站损坏了，那么保险公司是会兜底的。当然，农户是需要有付首付的能力的，这更多的是对农户的一种约束。有很多人如果自己一分钱没投入，之后可能会破坏电站，拆了、扔了，都有可能，那么发电收益也得不到保障，我们通过让农户付首付来规避他们弃光的风险。2018年5月31日，国家明确加快光伏发电补贴退坡，降低补贴强度。一时间，整个行业“变天”了。对我来说最直观的，“531”之后，很少有经销商再来和我们银行联系了。在这之后，留下的厂商基本都是技术比较好的，在没有补贴的情况下也能产生比较好的收益，其他的效率低的就淘汰了。只能说大潮之下必有沉渣泛起，大浪淘沙之后，有一些企业活不下去，剩下活下来的企业，基本上都是比较踏实的在做这个事儿了。补贴取消对我们也有一些影响。之前有补贴的时候，我们授信是5年期，但是随着光伏补贴的退坡，我们没有及时调整授信政策，发电量虽然没问题，但收益没之前多了，经销商代偿的压力就变大了。所以我们后来就把这个授信期调整到了8年。现在再测算已经没有把补贴算进去了，在这种最保守的情况下，发电收益也是可以涵盖整个贷款的本金和利息的。说实话，银行要真的想通过光伏贷这个业务去赚多少钱，是不现实的，几千万的规模，要管几百户落地，那肯定不如做一个一投几十亿的大项目，人力消耗也小。所以我们做光伏贷主要还是社会责任和监管要求。光伏的项目可以完成很多指标，比如绿色金融、乡村振兴、小微、两增两控、普惠等等。当然这些年我也见过一些乱象，比如扶贫，有些人和村长、村干部这边打通关系，做了一个代理，但是建的电站发不出电，后期也维护不起，就为了套取扶贫资金，这情况也是有的。我一直觉得有一点需要弄清楚，光伏是不可能让一个农民致富的，只能说给农民一些收益，弥补一些用电的成本。从农民或者银行的角度来说，如果前期选择合作的企业都没有什么问题，后期是没有风险的，所有的风险都是欺诈的风险。但哪一行没有欺诈的风险呢？网贷、电信公安机关不也天天宣传国家反诈中心的app吗？光伏贷的骗局只能说骗子利用了光伏，并不是说光伏本身是一个骗局。“银行推出光伏贷，大大提高光伏企业的积极性但是搞不懂为什么会给贫困户做光伏贷呢？”吴宇涛｜北方某光伏企业融资人员我从2016年下半年，被集团派到旗下的一家光伏企业，主要是帮助这家光伏企业去银行对接光伏贷款的事，也可以理解为光伏公司融资。一年365天，有300天我几乎都是在银行呆着的。那时候户用光伏贷款刚刚兴起，对光伏厂商来说是个好事，相当于减轻了光伏厂商的资金压力。那半年，我走访的银行谈合作的就不少于15家。为什么光伏厂商这么欢迎银行的进入呢？户用光伏的特点是，给农户安装电站，然后依靠电站收益，一般7-10年回本，周期较长，光伏厂商如果用自有资金去做的话，现金流会有很大的压力，所以金融机构进入后，光伏企业就有了极大的参与热情。而且，光伏贷还有一个明显的好处。光伏贷的放款周期相比其他制造业来说，速度是快的。通常情况下，从前期的光伏销售、安装，到最终收到贷款确认为收入，最短的流程2个月左右，平均来说2～3个月就可以完成这样一整套流程。而正常制造业应收账款一般是3个月、100天左右的账期。对公司而言，因为收入来自金融机构，很稳定，全部是现金，正常制造业很有可能收到的是票据，票据贴现还有损失，所以光伏贷对企业来说是很好的一个模式。另外，一般来说光伏贷都是以农户的名义贷款，各大银行都有惠农通道，所以利率也都普遍比其他行业低，对企业来说，这笔贷款确定为收入后，还可以用来开拓更多的事，即使是拿到市场上放贷，赚取中间的利差，也不错。所以谁不愿意去做啊，都会做的。但是和银行谈合作并非那么容易，正规的银行会对光伏厂商的资质审查比较严格，比如的注册资本、资本金规模，业务量规模等等。简单来说，它们更看重的是光伏厂商背后的实力，实力决定着贷款的偿还能力。我们公司背靠集团，集团是当地一家较大的房地产开发公司。后来和我们签约的工商银行，很大程度上就是看中了集团的实力。好比现在做户用光伏比较大的正泰，如果说把正泰单独拎出来是很难通过银行审查的，银行更看重的是其背后正泰集团的实力。我知道，深圳那边就有几家光伏厂商没有拿到银行的合作订单。所以一些厂商就会退而求其次，去和一些租赁融资公司合作。一家银行通常在一个地方也只会签约两家光伏厂商，否则很容易造成业务内卷。在审查完成后，企业会和金融机构签订一系列合同，其中最重要的是，要求企业对用户提供无限连带责任担保，这就要求企业要为用户提供无限连带责任的担保，还要在银行交保证金。一旦用户还贷逾期，银行会先要求企业代偿，如果企业没钱代偿，再划扣保证金，如果保证金也不足了，金融机构才会去找用户还贷款。这个保证金一般是根据企业实力来确定的，在5%——10%之间，我们在工商银行缴纳的保证金就是10%。这些前期工作完成后，光伏企业的销售人员会负责向农户销售，等到销售合同签订完成，电站、并网都完成了之后，金融机构会要求农户去现场和电站拍个合影，证明电站建设完成了。我的工作主要是拿着照片加上合同，以及一些其他的资料，交给银行审核，敦促银行放贷。如果没有照片，只有盖章或者合同的话，都是不作数的。到这一步，这笔业务就完成了大概三分之一，后续银行还有档案整理、贷后检查，这就是银行的工作了。做光伏贷的关键是看是否是正规的合作渠道，如果是正规的银行，一般就不会出问题。因为光伏行业不同其他行业，它的基本收益情况是很好研判测算的。如果农户安装一个10千瓦的电站，成本是3元/瓦，整体价值就是3万元，银行可以给予光伏公司的贷款额度是80%，那么光伏公司可以获得2.4万元的银行贷款，加上利率，分8年期每个月偿还多少是可以确定的。而合电站的另一端，一个10千瓦的正规电站，每年发电量以及发电收入基本上也可以确的，那么发电收益是否能够覆盖贷款利息，就可以直接精确计算出来的。那为什么还会有很多光伏贷出问题呢？主要还是在正规化上有所缺失。一些公司抬高电站成本，一些不正规银行为了挣钱，提高贷款利率，最终导致发电收益远远覆盖不了贷款利息，最终公司跑路，农民遭受光伏贷骗局。正规的企业对光伏电站的定价也要低，当遇到那些定价高的光伏厂商时，农户就要注意了，无论他说得多么天花乱坠都不要做，很可能发电收入根本偿还不了贷款。2018年“531”（注：最严光伏政策：控规模限补贴）的时候，整体行业经历大洗牌，很多小企业资金链断裂、经营不下去，金融机构也对应做自查自检，不合格的都踢出去了。当时还有一种扶贫我们有过意向，是村级扶贫，在村里找一款荒废的地，建光伏电站，然后统计这个村有多少贫困户，把发电收入分给这些贫困户。但是这中间也有一些问题，一是产权不好明确，二是并网的时候不知道到底算集中式光伏还是分布式光伏，金融机构也不太认可这种方式，因为贷款的主体不明确，所以最后也没做。其实整体来看，没有金融机构支持的话，中国的户用光伏规模是不可能推广到这么大的规模的。所以光伏贷这个形式肯定是好的，之所以问题多，因为业务处于起步阶段，又被大肆宣传推广，自然会吸引一些“不怀好意”的公司，不过经历几年沉浮，现在都慢慢正规起来了。相关问答：相关问答：什么是光伏贷骗局？最近在农村，有种新型的投资引起热议。那就是利用屋顶的空间，安装上太阳能发电板，发的电并入国家电网，收益不菲。这让很多人心动，不少人悄悄的进入了这个行业。一家发财，其他人就会眼红，但是没有本金怎么办？那些号称光伏产业的工作人员，就会鼓动贷款投资，一本万利。但是天下真的有掉馅饼的事情吗？如果大家理性思考一下，这东西八成是忽悠，然后就能避免入坑。1、骗局一般都有高收益诱惑人类历史上，出现过很多次泡沫案例。但是这些故事，往往大家都清楚，都是当笑话看。一旦遇到，就会好不犹豫的冲进去，曲终人散方能醒悟。我以前上班的写字楼，就有这么一家公司，忽悠对象是城市的退休老人。他们描绘出一个投资回报非常高的项目，并让人以身说法。每年可以拿到30几的投资回报，每天人山人海的分享创业故事，并弄了很多丰厚的礼品馈赠。退休老人，大多数是奔着免费礼品过去，最后纷纷把积蓄投入诱人项目，最后积蓄被人掏空。这场闹剧持续了大约有三年，更多人进入后，他们脚底抹油溜走。留下的场景，即可怜又悲愤。这是传统的骗局，以高收益聚拢人气，最后收割万猎物的指标，最后楼去人空。其实我们日常生活中的钓鱼就是这个原理，要想钓到鱼必须要有好的饵料，鱼为了吃东西会把鱼钩吞入，最后成为人类的盘中美食。很多人往往知道是钓鱼，但是觉得自己有高明的技术，可以把饵料吃了把鱼钩吐出来。于是就有了以上的骗局，骗子精心布局，鱼儿成群涌入。2、新型骗局换汤不换药我们说以下光伏贷骗局，核心套路没有变，依然是鱼饵模式。有人确实利用屋顶的空间，安装上了太阳能发电设备，并成功并入国家电网，取得了一些收益。但是光伏贷，他的诱惑是前面的成功，鱼钩是贷款。很多人概念中，一旦涉及到新科技，就会瞬间迷信并被。在毫无防备的背景下，被业务员忽悠下签协议，并盲目进入发财梦。光伏发电，确实利国利民。但是有个前提，那就是并入国家电网。据我所知，目前准入条件，并不是随便进入。正规公司，会协助加入电网，并用发电收益偿还相关贷款。但是有些人，为了完成销售任务，开始忽悠火速购入设备。有钱的可以全款购入，没有钱的就会忽悠贷款。大家一定要擦亮眼睛如果光伏贷抵押和收益，合作双方之间会有一个合作协议的，要看清楚协议。银行对这个光伏贷严格。这样的项目，是比较靠谱的，不存在骗局。如果光伏贷推销员给的项目，只是忽悠大家贷款买设备，贷款是实物抵押的方式，那么这就是骗局。因为风险你自己承担，无论后期有没有收益，他们都不会负责！3、不要好了伤疤忘了痛在农村，很多骗局已经让大家钱包干瘪。前几年的特色养殖，无论打着什么概念，最后都是出卖种苗获利。那些承诺的收购，大多是闹剧收场。（1）水獭养殖（2）鸵鸟养殖（3）蜈蚣养殖（4）马卡种植。。。。。。。。。。。。。。。。。。以上的案例，拈手而来就不下十几种。一句话，大家总觉得自己有的技术。能够把饵料吃了，把钩子吐出去。事实证明，从北京到南京，买的不如卖的精。真正能全身而退的，说实话我没见过几个。当遇到天上掉馅饼，首先要思考一下可行性，千万不要再次陷入坑。毕竟谁的钱，都不是大风刮来的，农民兄弟的钱尤其不易。我把骗局的原理，光伏贷的操作，都一一陈列，希望大家擦亮眼睛，不要轻易上当。原创不易，欢迎点赞支持。

二、光伏贷款的新模式，是骗局还是真的？

光伏贷是确有其事，不过所谓的新模式应该指的是租用老百姓屋顶一定年限(比如10年)，10年后光伏发电系统归老百姓所有，10期间的收益归商家，老百姓零首付。

乍一听诱惑很大，其实这种模式风险性巨大。

光伏发电是一个长期的投资理财过程，很多商家为了赚快钱在发电系统材料上以次充好无疑是杀鸡取卵。

如果商家刻意隐瞒那在某种意义上说就是骗局。

所以，老百姓还是应该自己选择正规厂家的原装光伏发电系统。

切勿相信天上掉馅饼的事。

三、光伏贷款的新模式，是骗局还是真的？

光伏贷是确有其事，不过所谓的新模式应该指的是租用老百姓屋顶一定年限(比如10年)，10年后光伏发电系统归老百姓所有，10期间的收益归商家，老百姓零首付。

乍一听诱惑很大，其实这种模式风险性巨大。

光伏发电是一个长期的投资理财过程，很多商家为了赚快钱在发电系统材料上以次充好无疑是杀鸡取卵。

如果商家刻意隐瞒那在某种意义上说就是骗局。

所以，老百姓还是应该自己选择正规厂家的原装光伏发电系统。

切勿相信天上掉馅饼的事。

四、聊一聊“”光伏贷款新模式,”是骗局还是扶

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光e宝光伏签约是什么意思

认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。

2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。

华为就这样悄然进入了光伏界。

2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。

报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。

某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。

如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。

在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。

一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。

这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。

汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。

这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。

欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。

接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。

在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”

访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。

根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。

作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。

光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。

2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。

计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。

专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！

展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。

借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。

我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。

到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。

大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。

第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。

新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。

本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。

2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。

X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。

这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。

摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。

同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。

带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。

转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！

最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。

诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。

品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。

刚刚宣布处罚！扣除绩效工资、取消晋升资格！

光e宝光伏签约是指完成签约的用户可以在光e宝中查询往月电费账单，包括发电电量、上网电量、补贴电费。在电量监控功能可以查询用户光伏电站实时的发电电量信息。签约时需要填写的信息包括：地区、发电户号、并网申请时预留的手机号码（收取验证码与密码）、具有网银功能的银行卡。下载电e宝APP，进入光e宝界面，点击“光伏签约”，点击“添加签约申请”进行绑定。光e宝注册后会和自己的银行卡相关联，电费结算后直接转到个人银行账户。成为国网电商公司的光伏签约用户，并开立个人电e宝用户后，电商公司自动将发电售电收入和补贴金额发放到个人电e宝账户。

安装户用光伏系统的用户，可以在光e宝上面查看自己的光伏账单，可查询光伏项目每个月的上网电量、总发电量、上网电量电费、补贴收益、每个月的总发电量、每个月的总收益。不包含：自发自用部分的电费抵消。

国网新能源云（光e宝）App，国网新能源云移动端应用，属于国网电商集团旗下的新能源综合服务平台，为集中式及分布式新能源电站提供规划选址、设计建设、并网报装、运维运营、数据分析等一站式全流程服务，为设备制造商提供在线推广、运行监测服务，引导智能制造，辅助政府新能源合理规划，推进产业有序发展，服务各方知识普及。鼓动个人与企业参与推动产业生态圈建设，助力碳达峰碳中和目标，服务国家能源转型。其上线了能源托收微应用，可查看各分布式光伏电站的自发自用电量，不用操心每月抄表、账单计算、账单寄送等繁琐事务，通过手机应用即可轻松获得电费结算服务。

目前分布式光伏是投资市场中的主要方式，但缺乏快捷透明的账单结算，光伏电站建成后，用电方、发电方双方需要经历繁琐的抄表、计算等过程。为了简化用电发电双方结算流程，促进分布式光伏市场健康有序发展，依托国网新能源云平台接入用户的电站电费数据，平台为光伏投资企业、用电企业提供月度电费账单计算和推送服务，实现双方线上账单确权以及发票、支付凭证管理等便捷高效、精准可靠的线上特色服务，极大降低了用户人工成本。

据悉，电费托收实行“线下签约、线上应用”市场模式，持续致力于解决分布式光伏市场的痛点难点问题，为国内新能源行业的高质量发展作出积极贡献。

近几年，为了保护环境，实现可持续发展，国家大力提倡用户安装光伏设备，使用光伏发电，并且在政策上给予大力支持。

光伏逆变器固德威和三晶哪个好

来源：21世纪经济报道综合上市公司公告、每日经济新闻、红星新闻、公开资料

上市公司中层员工在朋友圈晒订单，结果被深交所火速问询了！

1月16日晚，300亿光伏龙头东方日升(300118)宣布了对该员工的处罚：扣除绩效工资、取消年度晋升资格！

公司中层朋友圈炫订单？ 一次性扣除绩效工资

1月16日，A股上市公司东方日升发布回复关注函，针对公司员工庄某的不当言论事件， 公司已对庄某进行内部问责 ，公司集团人力资源中心于2023年1月12日发布了关于员工庄**违纪处理的内部通报，决定对庄**(工号R-21728)予以严重警告处分， 一次性扣除绩效工资，2022年度综合考核等级不高于B等，取消当年度晋升及评优评先资格。

在公告中，东方日升方面还提到，针对本次朋友圈事件，公司管理层及信息披露工作相关人员进行了深刻的反思和检讨，本次事件发生的主要原因系：

1、公司管理层及信息披露工作相关人员对于信息披露的合规重视程度不足，针对公司制定的《信息披露管理制度》以及《重大信息内部保密制度》执行力度不足；

2、公司未能及时且有效地对公司中层管理人员及相关责任部门负责人（包括证券部相关人员等）开展关于信息披露的培训，从而导致公司内部对于信息披露监管的缺位；

3、公司未能及时地发现本次不当言论事项的发生，未能及时有效地阻止本次事件的进一步发酵同时向深交所进行报告，从而对广大投资者造成了一定的影响。

公开资料显示，东方日升专注光伏行业，主要处于光伏产业链的中游位置，研发、生产、销售太阳能电池组件等，也涉足光伏产业链的上游和下游。

朋友圈透露公司组价成本、交付价格等信息

据每日经济新闻1月12日消息，1月11日，一张“Leon Chuang东方日升”的微信朋友圈截图在光伏圈流传。根据流传的截图，其转发了《15GWh！宁波双一力与海辰储能签订三年电芯供应战略合作协议》并点评表示： “发力储能，我们认真的，23年在手已签4吉瓦时多了。”

当被卖方研究员问及组件产品的成本价时，庄英宏回复称，“按照硅片报价5.1元/片，电池非硅0.14元/瓦，再加组件非硅成本0.6元/瓦，差不多是如您所说（指1.2-1.3元/瓦时），这是电池+组件一体化。求推荐、支持。”

这一张朋友圈截图在投资者中引发争议，有投资者认为此举涉嫌信息披露违规。

据了解，“Leon Chuang东方日升”是东方日升的员工庄英宏。

东方日升在披露《关于媒体报道的澄清和致歉公告》中表示， 庄英宏在公司的职务为组件事业部全球市场总监，系公司中层管理人员。

经东方日升核实，庄英宏于1月9日转发上述文章并配以上述文字。随后，卖方研究员朱玥在该条朋友圈下与庄英宏进行了简单评论与回复，而后，庄英宏于当晚22时30分许删除了在该条朋友圈下其与朱玥的相关评论对话。

另据红星新闻消息，庄英宏的朋友圈发布于1月9日，1月10日、11日，东方日升收盘价分别涨2.23%和4.43%，1月12日甚至出现了近期股价最高点（34.86元/股）。

截至1月16日收盘，东方日升股价报收34.37元/股，涨幅为1.57%。

深交所火速问询

1月12日早间，深交所向东方日升下发了关注函， 要求公司说明朋友圈事件发生的原因和公司拟采取的整改措施。

图源/上市公司公告截图

该关注函强调称，上市公司应当通过符合条件的媒体，同时向所有投资者公开披露重大信息，确保所有投资者可以平等地获取同样信息，不得实行差别对待，不得提前向特定对象单独披露、透露或者泄露未公开重大信息。

东方日升认为，公司主营业务主要为太阳能电池及组件的研发、生产和销售，储能业务形成的收入在公司整体收入中占比不高，储能业务订单量的获取情况预计不会对公司整体的经营业绩构成重大影响。

在回复深交所公告中，东方日升指出：庄某朋友圈分析师所述组件成本“1.2-1.3”的成本为按照 PV InfoLink 等统计的市场主流型号硅片现货销售价格硅片报价 5.1 元/片 （210 硅片每片约 10W 功率，折合成瓦数为 0.51 元/W），加行业分析机构统计的行业标杆电池非硅成本 0.14 元/W、组件非硅成本 0.6 元/W 合计计算得出为 1.25 元/W。

如前所述， 由于公司硅片采购成本、电池非硅成本均高于上述数值，故“1.2-1.3”非公司组件成本。 公司的经营业绩还受原材料及成品库存成本、产品细分类型、产线开工率、产品效率良率、组件订单价格等多重因素的影响。除受收入、成本影响外，期间费用、投资收益、资产减值损失、营业外收支等亦会影响公司利润水平。

截图自东方日升公告

算不算信息披露违规？

律师：个人可能被认定，公司或免责

据红星新闻消息，1月12日，上海明伦律师事务所的律师王智斌表示，根据《证券法》第五十二条，涉及发行人的经营、财务或者对该发行人证券的市场价格有重大影响的尚未公开的信息，为内幕信息。

“因为现在（东方日升）否认它的准确和真实性，这个相关信息是否属于强制信批的范围，没有办法下结论，只能结合股价等去看其是否构成重大事件。”王智斌对红星资本局说。

王智斌认为，庄英宏所发布的内容是否达到了内幕信息的范畴，需要结合其陈述的具体内容以及股价变动情况进行综合判断。另外，不准确的部分内容是否对市场构成了误导性，也要结合其具体陈述内容、传播范围以及股价变动情况予以认定。

另有一名不愿具名的律师认为，从现在的情况看，这位中层管理人员可能会被认定为信息披露违规，但是东方日升或许可以免掉连带责任。

“有的上市公司的员工多达几十万，如果每个员工的朋友圈都视为信息披露渠道，这就太超纲了，公司是不可能控制的，所以个人行为和公司行为是分开的。”该律师表示，从外界的角度看，东方日升在此次事件中第一次出场澄清信息（指前述公告）是公司行为。

光伏发电项目骗局

单凭一个“好”或“不好”过于武断，不过单就光伏逆变器而言，我们还是可以从多个方面来进行对比，获得一些参考信息。

1、先看公司整体情况：

固德威一直专注于“组串型光伏逆变器”在中国分布式领域的应用，自2010年成立以来，始终保持快速增长的势头，这也得益于其对研发团队建设的重视，目前核心技术研发人员超过120人，并分别在中国、澳大利亚、英国、荷兰均设有销售和工程技术服务中心。简言之，这些年可以说是专心做逆变器、专业做逆变器。

三晶成立较早（2005年），之前主要是做变频器，后来开始做太阳能水泵控制器，逐步投入做逆变器开始于2011年其新能源事业部成立，规模化投放市场还要晚一点。单就逆变器而言，略滞后。

2、产品系列：

固德威现已研发生产NS单相单路、D-NS单相双路、SDT、DT三相双路、MT三相四路、HF高频隔离、ES双向储能、BP储能转换器、H-ES储能一体机等光伏产品，功率覆盖1.0kW到80kW。逆变器整体系列很全，可选性较强。

三晶逆变器主要为Plus系列，包括单相Sununo Plus 1kw -- 6kw，三相Suntrio Plus 4kw -- 33kw，产品功率范围略窄，最大功率为33kw，之前在光伏展会上看到做几十千瓦或更大的光伏系统项目时，其推荐的方案也是使用2台或3台33kw的逆变器来作为解决方案。略显单一。

3、核心技术：

光伏逆变器主要分为并网逆变器及储能型逆变器，若要对比逆变器本身可靠性，最直接的是看使用寿命（涉及元器件的选用），产品的可靠性，谁好谁坏，用用就知道，唯一就是周期较长。其实光伏圈内对比产品技术，我们可以换个角度，看看逆变器产品中难度系数较高的储能型逆变器，这方面优势劣势较为明显。固德威早在2012年就开始着手储能型逆变器的研发、生产，如今已经研发四五个系列的储能产品，而且技术稳定可靠，三晶在储能型逆变器上刚刚起步，相比而言，固德威要超前很多，看到了未来光伏利用的发展方向。

以上，仅供参考！不管是哪家企业，希望都持续保持一个自主创新的工匠精神，为广大用户提供可靠、放心的光伏产品。

是真的，骗人的是那些黑心商家。

各种拼低价格，以至于因为价格问题选择了不正规的厂家，购买了不正规的光伏组件。

在一些业内一些黑心厂家为了拼低价，什么事都干得出来。他们甚至在光电板里参杂着碎玻璃渣，逆变器也用的各种自己盗版大厂家的，试问这种东西又怎么能给你好好发电？当然赚不到钱了！

欺骗老百姓不懂，用MPPT价格买了PWM逆变器，其实光伏这个行业价格是很透明的，不可能一家别其他同行便宜那么多，但是偏偏有些厂家为了挣钱，欺骗老百姓，说他们的逆变器就是最好的，发电量最多的，可老百姓回到家使用一段时间后才发现自己的发电量不如邻居家。

前一段时间光伏圈出了个新闻，老百姓用家里的光伏电站晒农作物，这一举动引起了大家的关注。不懂的人觉得还挺好，能够利用光伏来晒东西。可是懂行的人笑了，因为这一举动会大大影响光伏组件的发电量，光伏系统如果长期有灰尘、鸟屎、落叶等遮挡，遮挡物对电池形成了阴影，太阳能某些组件电流、电压就会发生变化。使太阳能组件局部电流、电压变大，产生局部升温，产生“热斑效应”。长时间如此就会让光伏组件报废，专家指出这种热斑效应会导致太阳能组件的寿命至少减少10%。

所以，老百姓们不管是在前期购买，还是后期维护，一定要多加注意。购买前擦亮双眼，使用时遵守一些相关注意事项。“光伏发电”不是骗局，骗子是那些黑心厂家 。