大家好！今天让小编来大家介绍下关于2017年光伏领跑者应用基地_阳光电源的突围的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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1.嫩江河畔写“大爱”2.阳光电源的突围
嫩江河畔写“大爱”
镇赉县位于吉林省西北部，处在吉林、黑龙江、内蒙古三省（区）结合部，是松嫩平原和科尔沁草原交汇地带，属国家级贫困县。境内有“一江三河”--嫩江、洮儿河、呼尔达河、二龙涛河穿境而过，水资源极其丰富。
当你站在嫩江河畔，放眼望去，滚滚江水令人震撼，你会理解作为农行人的他心中多了一份责任与担当，他在这里像一位长者耕耘、守望，他心中“让800里瀚海变桑田”的夙愿正在变为现实。他1990年银行学校毕业后，分配到家乡镇赉，30年来一直工作在农行基层一线，他就是被评为2016-2018年度中国农业银行金融扶贫先进个人、农行吉林白城分行镇赉县支行客户部经理曲兆利。
心系百姓，亲情连接千万家
四方坨子因她是紧挨嫩江的一个小镇，多年以前嫩江泛滥，因它形似方形耸立于水上而得名，它东临嫩江，与黑龙江杜尔伯特旗遥相呼，因当地有东北第一大监狱而名声在外。当2016年全国扶贫攻坚的号角吹响的时候，他正在镇赉四方坨子支行任行长。他通过多日的调查思考，写了一份关于调整信贷结构，扶持水稻种植，增加百姓收入的调查报告，上报上级行和当地政府，引起各级领导高度重视和赞许。从此，做好金融扶贫的决心在曲兆利心中扎下了根。当年四方坨子支行向所在地及管辖的五棵树镇、嘎什根乡1000多农户投放水田种植农户贷款5000多万元，其中有300户贫困户受益。三年间五棵树镇、嘎什根乡6000多农户全部种植水田。随着“引嫩入白”工程的竣工，嫩江水浇灌稻田，贫困户贷款执行基准利率，较当地农商行利率低50%，百姓种植成本低，所产弱碱性大米米质好，营养丰富，域内外多家米业公司与当地农户签订水稻收购合同，而且收购贫困户水稻每吨要比市场价高出50元的价格。镇赉稻花香、麒麟王、耘浪稻香等大米品牌已打入南方主流市场，深受消费者青睐。全县耕地面积19.7万公顷，水田种植面积已达到11.3万公顷。水田种植农户逐年增加，到目前，五棵树镇、嘎什根乡有30%农户购买了家庭轿车。2016年-2019年每年贷款投放增加1亿元，全县累计投放农户贷款4亿余元，贷款80%投放在水稻产区，使镇赉稻米成为当地的支柱产业。到目前全县稻米加工企业发展到50多家，曲兆利通过调查走访，三年来向2家大型米业加工企业累计投放流动资金收购贷款2500万元。黑鱼泡镇要围子村是该行包保村，有77户贫困户，18年实现全部脱贫，他个人包保三户，16年通过三户联保方式贷款扶持，18年实现全部脱贫。五棵树镇八家子村杨英伟原来由于老人生病、孩子上学，陷入极度贫困，从16年开始，曲兆利通过乡村干部担保方式为其发放贷款，实施重点扶持，种植水稻20多公顷，17年实现脱贫，现在家里还开了酒坊，18年年收入达50多万元。
他三年间先后支持种植合作社、养殖合作社110户，其中向大屯英台农业农机合作社累计投放贷款2000多万元，理事长任志国被国家农业部评为“种粮大户”称号，吸收100多贫困户以土地的形式入股，已实现全部脱贫。王洪伟与妻子宋立平共同经营“镇赉县双丰鹅业养殖专业合作社”，2016年初，在国家扶贫政策的推动下，镇赉县多个乡镇政府采购鹅雏、鸭雏免费为农民发放，农民养殖出栏后，合作社以略高于市场的价格回购。在资金需求大幅增加的情况下，养殖合作社想抓住时机进一步扩大孵化和养殖规模，但由于企业无足额抵押担保，其它金融机构无法满足企业资金需求，曲兆利向镇赉县畜牧局推荐，并与农行联合调查，2016年12月30日以“政府增信担保+其它”的方式，为该客户发放“吉农牧贷”贷款300万元，2017年、2018年初又先后追加300万元贷款。
曲兆利协助养殖场发展注入资金后，合作社迅速建成3万平的养殖孵化基地，并配套建有8000平方米的圈舍、冷库、育雏室等基础设施，年可孵化鹅雏、大雁等禽类幼雏240余万只，年销售收入2000多万元，现存栏大雁5000多只、鹅1.1万只，已成为镇赉县最大规模禽类养殖孵化基地。
他一面助推合作社的发展的同时，始终关注当地农民，尤其是贫困户的创利、增收，鼓励合作社与镇赉县当地农民合作，春季孵化鹅雏赊销给贫困户，秋冬季节鹅长成后，合作社以略高于市场价格收购回来，回购时再把赊欠的鹅雏款从成熟鹅价中扣除。例如，春季销售一家贫困户100只鹅雏，按照每只10元计算，贫困户需要支付1000元，待秋冬季节销售按每只60元左右价格回购，贫困户去掉养殖损耗，可销售4500元，扣除1000元鹅雏净赚3500元，无需更多的投资成本，到秋季便可以收获一笔不小的养殖收入，进而带动贫困户增收脱贫。该合作社2018年共赊销镇赉镇、大屯镇、建平乡、沿江镇等贫困户2000余户，赊销鹅雏30万只，为贫困户创收1500余万元。
2016年在镇赉四方坨子支行工作期间，各项工作都能出色完成支行下达的任务指标，特别是在农户贷款发放中能够严把准入关，在任期间发放农户贷款1.2亿元，全部按期收回，保证信贷质量的同时，为镇赉县东部乡镇农民发家致富、贫困户脱贫，持续贡献了力量。2017年在银丰支行工作期间，本着立足基层，服务金融脱贫攻坚，累计发放贷款5000余万元，到期无一分不良贷款。
信贷拉动，让脱贫攻坚可持续
这几年，他深深地感悟到：做好脱贫攻坚工作是一个系统工程，捐款、慰问、献爱心只能解决一时之困，只有增强贫困户的自身免疫力和造血功能才能实现脱贫攻坚工作可持续发展。
镇赉县地处松嫩平原和科尔沁草原交汇地带，利用得天独厚的草原优势，风电产业和光伏产业已成为镇赉的一大景观。现镇赉支行风电产业和光伏产业贷款余额15.4亿元，占全部贷款余额66%，为镇赉县国家级贫困县带来上千万元的收税，同时项目带动当地贫困村、贫困户脱贫起到积极拉动作用。
2018年在客户部任经理期间，他全力配合支行党委做好本职工作，特别是在企业贷款发放中，能够身先士卒，不分节假日，保质保量的完成了市行下达的任务。指导发放小微企业贷款15户、金额2148万元，发放镇赉中广核新能源有限公司贷款5.5亿。2018年企业贷款到期本金及利息全部收回，无一户欠本欠息。
镇赉县是国家级贫困县，他根据支行党委的金融扶贫精神，发放贷款紧紧围绕金融扶贫攻坚精神，对企业贷款发放前，首先看企业是否带动贫困户脱贫，在2018年为小微企业贷款2户，带动有2个包保贫困村，其中还带动贫困户20户实现脱贫。在金穗脱贫贷发放中，他积极与与各级政府协调沟通，累计发放金穗脱贫贷2000余万元，帮助300余人脱贫。镇赉中广核新能源有限公司项目带动人口3000余人。2018年吉林省分行在对8个国家扶贫重点县支行的专项评价中8项指标综合考评镇赉支行名列第一。其中贷款增量3.75亿元，完成计划375%，自助机具覆盖率103个，完成计划102.36%；全口径精准扶贫贷款14.31亿元，比年初增加4.62亿元，完成计划3699.28%，带动贫困人口9695人，比年初增加6523人，完成266.24%。2018年被省行评为金融扶贫先进支行，在今年4月9日省行召开的金融扶贫及三农工作会议上，给予了该行表彰奖励。
截至目前，为白城光伏领跑者基地、镇赉中广核新能源有限公司授信贷款额度9.75亿，已发放6.99亿元，项目已竣工，成功并网发电，每年发电量实现26000万千瓦时，年收入在1亿多元，为镇赉贫困县带来丰厚的税收，占地补偿款1600万元，为建平乡贫困村基础建设，提供了丰厚的资金来源。为俊林、骏翔二家米业公司每年贷款都达400多万元，品牌效应优势明显，拉动这一产业向着良性循环的方向发展。他2017年至2018年通过走访调查，严格把关，支持小微企业15户、投放贷款2148万元。其中镇赉县莫莫格蒙泉天然矿泉饮品有限责任公司、镇赉昌融混凝土有限责任公司产业带动贫困户300多户。镇赉县莫莫格蒙泉天然弱碱水已打入全国市场。这两家公司老总都是县政协委员，由于在农行支持下经济效益可观，主动向贫困村捐款20万元。他处处为企业着想，为减轻企业负担，利用政策，为企业减免贷款抵押评估费、抵押登记费20多万元，其中2018年为产业带动贫困户的2家企业，减免两项费用5万元。
舍弃小我，为“大爱”执著前行
这几年由于扶贫攻坚责任繁重，熟悉他的人都知道，他心中有一颗倾斜的天平。在大家与小家、公与私的摆布上，他舍弃小我，一心扑在金融扶贫攻坚工作中。
2016年以来在他的工作出勤表上没有节假日，为了心中的目标，他无法选择，无论作为二级支行长还是县支行客户部经理，他每天都要加班加点工作。他本身任该行客户部经理，由于支行人员紧张，他还兼职客户经理、综合员岗位职责，每天的个贷、法贷等业务都得亲力亲为。在四方坨子支行任行长四年半期间，为了做好精准扶贫，他带领客户经理组，走村进户开展贷款调查，了解确定农户种植面积，贷款额度，备春耕贷款需求。2016年为了做好备春耕生产，他年前11月、12月份就开展调查。四方坨子支行距离县城150里路程，为了贫困户利益，抢先抓早，没有休过一个节假日。2016年他在四方坨子支行任行长期间，年前开展调查，年后“春天行动”一启动，就领任务赶指标；17年至今，作为客户部经理，每天加班10点后才能离开单位。
曲兆利家姊妹6人，他是老嘎达，哥姐5人都在农村，他在县农行工作，家族把希望，亲情眷顾，父母赡养都寄托在他的身上，每每谈起这些，他两眼湿润，总是说自己亏欠老人、妻子的太多了。
早年年迈的父母，唯一的希望就是和老儿子在一起，12年他把老人从农村接到县城，他就承担起赡养老人的义务，现在父亲89岁、母亲88岁，父亲患小脑萎缩，母亲脑梗后遗症，生活几近不能自理，只要有时间他就赶到床前，陪陪父母双亲说说话。从16年开始，每年老人都得住几次医院，不管是在二级支行当行长还是在客户部当经理，陪伴父母的时候太少了，18年的10月份，老父亲住进医院，一个星期出院后，老母亲因大叶性肺炎也住进医院，那时正是国家加大小微企业投放力度，时间紧、任务重，所有的贷款、存款业务都压在他一人身上，工作不敢有丝毫怠慢，更没有时间回来侍候老人，有一天妻子在电话里生气地说：“你再不回来，这个家我也不要了。”
这几年，五小建设是总行唱导的一项关爱工程，16年开始，他就率先在四方坨子支行开张五小建设，他利用自己的农学知识，种植小菜园，培植蘑菇，自己淹酸菜，减少支出的同时，让住宿的职工和新来的大学生体会到家的温暖；为了丰富员工的文化生活，他申请购置健身器材，每年和当地政府、企业搞联欢，促进友谊，增进企事业单位客户的忠诚度和粘合度。
多年来，他在扶贫工作中，只是提供服务，没有索取，没吃过企业一次吃请。他心想着廉洁办贷，只为实现企业、农行、社会、贫困户多赢。
去镇赉之前，接到镇赉支行党委书记、行长史慧敏的电话：“你来写写曲兆利吧，我们急需发挥正面典型宣传引领作用，这么多年他一直工作在一线，他对镇赉农行的贡献太大了，我都做不到”。
夕阳西下，通过3天近距离的接触、体验，笔者被曲兆利的扶贫情怀、担当精神感动了。现年52岁的他，只是以实际行动在扶贫路上不断追索，那铿锵的脚步，令人敬仰，给人们以思索和启迪。
他乐于奉献，不图索取，执着于对这片土地深沉的爱。他总是给人以希望和力量，还镇赉大地一个奇迹；他在奋进中前行，在艰难中跋涉，在耕耘中播撒种子，收获果实、收获希望、收获金色的春秋。
阳光电源的突围
“光伏领跑者计划”是国家能源局拟从今年开始，每年实行的光伏扶持专项计划，“领跑者”计划将通过建设先进技术光伏发电示范基地、新技术应用示范工程等方式实施。
如何定义“领跑者”？根据2015年1月8日发改委等八部门发布的《能效领跑者制度实施方案》，所谓“能效领跑者”是指同类可比范围内能源利用效率最高的产品、企业或单位。发改委将同有关部门制定激励政策，鼓励能效“领跑者”产品的技术研发、宣传和推广。而“光伏领跑者”则是与其并行的一种促进先进光伏技术产品应用和产业升级，加强光伏产品和工程质量管理的专项方案。（参考资料来自：太阳能电站建设专家-广东太阳库新能源科技有限公司）
作为一家以逆变器为核心竞争力的行业龙头，阳光电站正在经历着一场业务突围战。而核心主力军是光伏电站业务部门。这期间，从乙方变为与甲方拼刀刃，考验着阳光电源的领导力、驾驭力，更考验阳光电源的智慧与利益平衡术。
文 / 一山 世纪新能源网
据多位知情人士向世纪新能源网透露，作为光伏逆变器龙头之一的阳光电源已经连续多次失利新能源投资前三的大型集团逆变器集采第一中标人。起因是2019年下半年，阳光电源的电站开发业务部门“截胡了”该集团子公司在北方某项目的开发权，引发双方一线人员激烈矛盾。随后该集团一度暂停其阳光电源所有逆变器等业务合作。而阳光电源相关负责人在接受世纪新能源网采访时表示，该集团利用其自身体量大、规模大，多次在其他项目上要求其退出项目开发权，从而引发双方矛盾升级。
光伏十年发电成本降低90%以上，以逆变器产品为例。早年集中式逆变器单瓦价格可以卖到4-5元，而2020年最新的成交价格已低至0.1元左右，组串逆变器也不高于0.2元。不仅如此，2020年老对手华为先后斩获华能4.3GW组串订单、大唐4.125GW、广核1GW组串订单。上能、锦浪 科技 、固德威等先后登陆资本市场，更让阳光电源在国内逆变器业务上遭遇前所未有的围剿局面。
为应对制造业务的薄利润，越来越多的单一设备企业，希望通过向下游集成获取更高的产品溢价。阳光电源作为其中的代表，电站新业务与下游客户的纷争只是缩影之一，未来阳光电源将走向何方？又有哪些机会和挑战？本文将从阳光电源的营收业绩、产品构成、产业布局探寻阳光电源的变与不变。
阳光电源，毋庸多言的实力光伏企业，其成立于1997年，至今已走过23个春秋。截至目前，其已经成长为全球顶尖的太阳能、风能、储能、电动 汽车 等新能源电源设备的研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业和主要供应商之一。其生产的光伏逆变器、风电变流器、储能系统居行业前列。
2019年，阳光电源将使用多年的公司使命更新为“让人人享用清洁电力”，标志了阳光电源将立足新能源装备业务，加快清洁能源系统集成及投资建设业务发展。阳光电源的电站集成业务模式主要包括EPC和BT两种，收益来源包括逆变器销售、EPC、项目公司股权转让等。
据阳光电源介绍该公司提供的EPC与传统的EPC一建了之不同。光伏电站是非常好的资产，但同时光伏电站也是重资产行业，对于大多数企业来说，投资光伏电站考验期长期的资本运营管理能力。阳光电源为了解决客户的问题，不仅成立了项目前期开发公司、还成立了后期运维公司、漂浮支架公司等，这相当于阳光电源从开发——建设——转让——25年运维行程了全方位保姆服务。解决了投资商以前不仅出钱、还要出力成为行业专家的尴尬局面。这样创新的模式，也应赢得的客户的信赖，据阳光电源公开数据显示，其目前长期合作央企包括三峡、吉电股份，同时也在积极拓展其他合作伙伴。
一、阳光电源2019答卷
? 实现营收130.03亿元，同比增长25.41%，摆脱了“增收不增利”的怪圈
? 电站系统集成业务收入79亿元，同比增长35%
? 逆变器收入39亿元，同比增长7%
? 储能业务5.43亿元，同比增长42%
? 逆变设备出货超1亿千瓦，成为全球首家破“亿”千瓦的逆变器企业
? 发布全球最大功率1500V组串逆变器SG225HX
? 高压逆变项目获得国家重点研发计划专项支持
? 实现磷酸铁锂、三元锂储能系统双箭齐发，累计参与全球储能项目超900个
? 累计开发建设光伏、风力电站超9GW，成为系统集成技术隐形冠军
2019“收入构成”：
品牌影响力：
?2019年全球新能源企业500强，排名前100
?2019年度中国储能产业“最具影响力企业奖”
?2019中国电动 汽车 核心零部件100强
全球销售及服务网络：
? 全球已成立20+分子公司，构建全球销售网络
? 遍布全球50+售后服务网络，实现全球24小时快速响应
? 美国、巴西等多国市占率第一，东南亚地区保持30%以上的市场份额
二、阳光电源的机会（实力）
业绩增加主要是EPC电站业务、储能业务等。
1.EPC电站业务
2019年从年初的第一批平价上网申报到年中的项目竞价企业确定，基本决定了全年的电站投资商市场格局：
2019年第一批平价和竞价项目中主要企业的项目规模（下表）
（上述数据源于“智汇光伏”）
由上述表格可以发现：投资企业共获得8825MW平价上网项目，占第一批平价上网项目总规模的60%；共获得8649MW竞价上网项目，占此次竞价项目总规模的38%；获得项目总容量17.5GW，占第一批平价上网和竞价项目总规模的49%。而阳光电源以2430MW的项目规模成为仅次于国家电投的最大黑马，力压央企中广核，两者之间的竞争亦可见一斑。
最终，阳光电源2019年光伏电站系统集成业务实现收入79亿元，同比增长35.30%。继2018年EPC模式中标的格尔木领跑者基地I标项目和格尔木领跑者基地II标项目并网后，2019年EPC模式中标的天合铜川领跑者基地项目和铜川宜君领跑者基地项目成功并网。阳光电源2018年完成并网的项目1.5G W左右，2019年通过BT或EPC模式承建的并网光伏发电项目在2.5GW左右，国内市场占有率稳步快速提升。
2.储能业务
2019年阳光电源补全了储能产品线，储能产品已涵盖三元和磷酸铁锂两大体系，全面覆盖0.5C到4C的能量型和功率型的应用场景，实现了磷酸铁锂储能系统、三元锂储能系统“双发展”。目前可提供单机功率5~2500kW的储能逆变器、锂电池、能量管理系统等储能核心设备。
同时，阳光电源加大全球储能战略布局，储能系统广泛应用于德国、英国、日本等多个国家，国外业务收入明显增长：在北美，阳光电源仅工商业储能市场份额就超过了15%；在澳洲，通过与分销商的深度合作，阳光电源户用光储系统市占率超10%。
在美国佛罗里达州5MW+1.5MW /3.836MWh大型光伏储能项目中，阳光电源提供的1500V直流耦合光伏+储能系统整体解决方案，实现了中国直流耦合先进技术在美国市场的首次应用。其是继密苏里州1MW/2.2MWh、马萨诸塞州15MW/32MWh、德克萨斯州10MW/42MWh等大型储能项目之后，阳光电源在北美市场取得的又一佳绩。另外，成功签约的马萨诸塞州15MW/32MWh储能项目，成为当地光储样板工程。
此外，阳光电源作为储能系统集成商参与了欧洲最大的电池储能电站英国门迪100MW/100MWh项目；签约英国最大的光储融合项目——34.7MW光伏+27MW/30MWh储能大型项目，其中阳光电源不仅提供全球领先的1500V箱式中压逆变器，还为客户提供最优化的储能一体化解决方案，以及高度集成储能逆变器、锂电池等核心设备；与Smart Power公司合作签约德国30MWh储能调频项目……
在国内市场，60MW/120MWh！阳光电源的储能变流-升压系统一体化解决方案 ，助力湖南电网正式迈入储能时代；青海省首个风电储能项目——青海乌兰55MW/110MWh风储融合项目，阳光电源为其提供涵盖储能变流器及锂电池的集成化系统解决方案；参与国内最大的单体用户侧锂电储能项目——江苏扬子江船厂17MW/38.7MWh用户侧储能项目，阳光电源开启了大规模锂电储能技术在用户侧领域应用的新征程……
截至2019年底，阳光电源累计参与全球重大储能项目超900个，其中光储融合项目已在美国、日本、英国、马尔代夫、澳洲、非洲等国家和区域，以及在中国西藏、青海、甘肃等地区得到深入应用，所有项目运行稳定，零安全事故，在调频调峰、辅助可再生能源并网、微电网、工商业及户用储能等领域积累了大量运行数据和广泛的应用经验。
阳光电源2019年年报显示，公司储能业务继续保持高速增长，实现营业收入5.43亿元，同比增长41.77%。
3.逆变器成绩
2019年阳光电源逆变器出货量17.1GW，同比增长2.4%，其中国内出货量8.1GW，同比下跌31.9%，这与国内光伏装机总量变动趋势基本一致；国外出货量9GW，同比大涨87.5%，快于海外装机总量增长幅度。截至2019年底，阳光电源逆变设备全球累计装机量突破100GW，成为全球首家突破“亿”千瓦的逆变器企业。截止2020年6月，阳光电源逆变器装机突破120GW。
根据，彭博新能源 财经 （BNEF）发布的《2019年全球最具融资价值报告》显示，阳光电源逆变器在融资项目量和可融资性方面均位列全球第一。
Wood Mackenzie公布的全球逆变器市场最新报告显示，2019年全球逆变器的出货量为126.735GW，同比增长18%。华为、阳光电源、SMA成为全球前三大逆变器巨头。
报告显示亚太地区(不包括日本、印度)占2019年全球出货量53%的市场份额，而中国市场出货量为38.477GW，占亚太地区份额的58%。
亚太市场，华为的出货量占比是26%，阳光电源17%，上能电气10%，古瑞瓦特6%，SMA、固德威及特变电工均为5%；
中国市场，华为占比34%，阳光电源21%，上能电气11%，古瑞瓦特、锦浪 科技 、固德威、正泰电源系统闯入前十；
印度市场，华为(市占率20%，第一)、阳光电源(第三)，上能电气、特变电工、古瑞瓦特、锦浪 科技 、固德威等都在列；
欧洲市场达全球市场的21%，华为占31%，古瑞瓦特、阳光电源、固德威、锦浪 科技 紧随其后。
美国市场占全球份额的16%，阳光电源占比18%，正泰占5%，成为美国逆变器竞技场前九位仅存的中国选手。
拉美市场占全球份额的7%。华为占比19%，阳光电源占9%，锦浪 科技 、固德威、古瑞瓦特进入前列。
中东及非洲市场，占全球份额4%。华为占比升到21%，阳光电源占比10%，古瑞瓦特和特变电工也进入了前十。这些新兴市场也是中国逆变器厂家开疆拓土的良好舞台。
三、阳光电源的危机（挑战）
1.与客户抢食导致连锁反应是否还会发生?
PS:争夺与合作并行
随着2020年光伏竞价项目上报时间的截止，目前全国已有内蒙古、贵州、广东、新疆、陕西、河北、宁夏、江西、河南、青海、山东11个省份主管部门或者电网公司明确了该省2020年参与全国竞价光伏项目名单。另外，还有青海、陕西、湖南、辽宁、河北、广东、广西、湖北8省公布了平价光伏项目名单。根据统计，目前公布的名单竞/平价合计超过60GW，辽宁、四川、云南和山西等省份还将有超过5GW的光伏规模等待竞争。从光伏们梳理的部分装机规模较大投资商名单来看，能够入围初步名单的确彰显了一家投资企业的项目开发能力。
（表格数据来源于“光伏们”）
从表单可以看出，TOP 20的企业中，央企与民企的数量基本相当，但在项目规模上仍旧有较大差距。
其中，国家电投、大唐以绝对优势领先，项目开发总规模均超过4GW。紧随其后的电力央企是中广核与华能。而第一梯队中的央企中核集团在光伏电站领域的“野心”不容小觑，其在5月份刚完成3GW的组件集采。
TOP 10中的民营企业梯队由阳光电源、特变电工以及河北国顺新能源担纲。在2019年平价、竞价光伏项目中一跃成为“黑马”的阳光电源在2020年持续发力，以276万千瓦的总规模，位列第四，这也是前五名中唯一一家民企；特变电工作为最大的光伏电站EPC企业，也在今年的资源争夺战中取得了硕果。
第一梯队中，阳光电源、特变电工以及中国能建是典型的光伏电站EPC企业，这些企业开发的光伏电站项目在建成之后大部分仍将转给电力央企或者国企，中国电建、中国能建为代表的设计院系与民营光伏制造企业在光伏电站EPC领域同台竞技。
从此表单还可以看出，在项目开发能力大PK中，民营企业仍具有相当的优势，同时不少民营企业也开始意识到一点——通过与央企、国企合作等形式崭露头角，其中包括隆基、天合光能、东方日升、晶澳等。
有人评价2020年光伏电站开发资源的抢手程度丝毫不亚于最火爆的2017年，对于央企/国企来说，无论是出于清洁能源占比的配额考核还是看好光伏平价的收益率，都或多或少地加大了新能源的投资力度。
而对于民营企业来说，通过项目合作开发获得设备订单以及专区EPC利润可能才是当下较为关键的，但也有部分民营企业意识到光伏平价之后的价值所在，例如林洋能源已在计划自持平价光伏电站，该公司在河北以及安徽市场均获得了不错的业绩。
2.电站业务能否长久支撑业绩增加
曹仁贤：很多人看不上电站业务，实质上这是一个很好的业务。
光伏逆变器是阳光电源的发家业务，也是“命根子”。不过，如今似乎更“偏爱”电站系统集成业务。2012-2013年，逆变器市场刚刚经历一次洗牌，不少国外品牌纷纷退出中国，而国内企业之间的价格战厮杀又扑面而来。不久，国内光伏标杆电价上网政策应运而生，市场快车道开启。
彼时，阳光电源在传统逆变器业务基础上，开始转战电站系统集成业务，一方面扩大逆变器市场份额，与其他竞争对手之间筑起一道屏障。
随后，阳光电源的电站系统集成业务营收开始超过逆变器，一路狂飙突进，并于2019年营收占比突破60%，接近80亿元。事实上，2019年国内光伏市场景气度并不高，全球新增光伏装机30.11GW，同比下滑31.6%。但阳光电源在项目开发上却大举挺进，并于2019年拿下超2400MW的竞价和平价项目，规模位居民企之首。“很多人看不上电站业务，实质上这是一个很好的业务。”曹仁贤曾公开表示。
据了解，阳光电源的电站集成业务模式主要包括EPC和BT两种，但与传统的有有所不同。电站业务收益来源包括逆变器销售、EPC、项目公司股权转让等。曹仁贤认为，把电站作为资产运营出售是行不通的，一定要把它作为一个产品来运营，要制定全生命周期的解决方案，其核心是上游项目开发和下游战略客户的培育，这种商业模式决定了（业务）可持续性。
四、阳光电源的布局（求变）
逆变器毛利减少，竞争激烈，未来主业发展方向？
①全球看好光伏大有未来
光伏发展迅猛，形势喜人，全球能源结构也在加速转型，光伏日渐成为可再生能源的主力军。德国、英国、西班牙等欧洲发达国家，都纷纷提出了停止使用煤电的时间表；中国也提出到2030年，非石化能源的占比要达到20%；但就目前来看，光伏发电占比仍然较小，只占全球发电量的约2%；虽然占比很小，但光伏发电却保持30%的高位增长。这说明世界各国都在看好光伏的发展。
②降本提效依靠 科技 突破
光伏产业链包括上游：硅料的采集，硅片、硅棒、硅锭的生产;中游：光伏电池和组件的制作;下游：光伏电站系统的集成与运营。现在我国已经形成了完整的光伏产业链，目前行业已到国内光伏企业引领全球技术进步的阶段，同时也越来越趋于市场化驱动。从近年政府发布的政策来看，一方面不断下调标杆上网电价，减少补贴，倒逼企业进行技术研究降低其发电成本；另一方面鼓励企业使用高效产品，如“领跑者”、“超跑者”计划，不断促进行业进行技术创新以提高发电效率。
针对大型地面电站，2019年的巴西圣保罗南美太阳能博览会上，阳光电源展示了1500V降本增效利器——全球单机功率最大的组串式逆变器SG250HX和6.8MW中压逆变一体化解决方案。其中SG250HX拥有12路MPPT，每两个组串一路MPPT设计，有效提升复杂地形电站的发电量;整机IP66防护和C5防腐的高防护等级，支持6.3MW方阵设计，带来更低的LCOE，可有效应对南美光伏市场对于成本和效率的严苛要求。
据了解，截止2019年末，阳光电源研发人员占比超过40%，在合肥人均薪酬达到20万元。目前累计获得专利权1,232项，其中发明477件、实用新型655件、外观设计100件。
2019年研发费6.35亿元，同比增长31%，全年新增249项专利权，均系自主研发取得，其中国外专利42件，国内发明专利84项。另有526项新增专利申请，其中国外专利83项、国内发明专利264项。
2019年12月，公司完成阳光云8.0研发设计，业务覆盖光伏、风电、储能等多能综合管理，应用于户用、分布式、扶贫、地面多种电站，构建全场景集成管理方案，结合深度联合分析和AI，进一步提升IV组串在线诊断特性，面向不同市场提供易用友好的监控方案，一键式建站，智能运维，通过GDPR验证测试，系统更安全。可见公司非常重视研发，研发投入全部费用化，并没有通过资本化增加利润，进一步增强了公司的盈利质量。
家庭光伏解决方案目前已成为全球首个荣获德国T?V认证的户用品牌。据了解，T?V认证项目专家组对阳光家庭光伏展开的此次系统认证历时半年多，分别从关键设备品质、系统设计、安装流程、培训规范、系统验收、发电量以及收益等全方位进行评估认定。印证了阳光家庭光伏强大而稳定的系统集成以及多发电的尖端特性。
③布局风光储电氢始于足下
阳光电源董事长曹仁贤曾公开表示，到2025年，行业可以实现两件事，第一件是深度的储能融合，第二件事，太阳能制氢。根据曹仁贤的测算，光伏制氢成本在0.15元一度电，大幅度低于太阳能成本。在2019年度业绩报告的未来发展规划方面，阳光电源表示将大力推进风光储电氢协同发展。聚焦风光储电氢主航道，持续构建市场及技术协同竞争优势，打造风光储电氢系统解决方案，实现风光储电氢业务协同增长。
长江证券在阳光电源2020年中报预告点评中表示，上半年阳光电源业绩高于预期，主要原因在于Q2逆变器海外销售放量，带动逆变器业务量利齐升；同时EPC 确认规模及储能业务亦贡献同比增量。根据海关数据，2020 年1-5 月阳光电源实现逆变器出口量6.18GW（含印度工厂），同比增速超50%；出口金额1.89 亿美金，排名全球第一，贡献主要业绩增量。上半年国内市场装机规模预计12-15GW左右，以30%左右市场份额估算，预计公司国内逆变器出货量在3.5-4.5GW左右。整体预计公司上半年逆变器出货总量为10-12GW，较去年上半年7GW 左右增长明显。同时，毛利率较高的海外出货占比快速提升使逆变器业务盈利水平预计同比大幅改善，推动逆变器利润增长。
2019 年竞价项目抢装，电站2020Q2 加速确认。2020Q1 电站因疫情影响确认规模约100MW 左右，2020Q2 去年竞价项目630 抢装，电站加速确认带动上半年EPC 确认规模近1GW，较去年500MW 左右的规模亦实现高增。
储能业务方面，阳光电源表示有望凭借技术协同优势进一步打造风光储电氢系统解决方案，实现风光储电氢业务协同增长，逐步贡献新增量。
氢电领域，2019年7月22日，山西省榆社县政府与合肥阳光新能源 科技 有限公司举行了300MW光伏和50MW制氢综合示范项目签约仪式。2019年9月25日，阳光电源在山西省屯留区吾元镇举行200MW光伏发电项目(一期)开工暨二期500MW光伏制氢项目签约仪式。2019年10月20日，阳光电源与中国科学院大连化学物理研究所在合肥签订制氢产业化战略合作协议，成立“PEM电解制氢技术联合实验室”。
进入2020年8月，阳光电源与白城市签约1GW“风光储氢”智慧能源综合利用示范项目。项目主要建设300MW风电、700MW光伏、200MW氢能和100MW/200MWh储能系统。
曹仁贤表示，阳光电源将大力推进风光储电氢协同发展，聚焦风光储电氢主航道，持续构建市场及技术协同竞争优势，打造风光储电氢系统解决方案，实现风光储电氢业务协同增长。但对于阳光电源而言，在新能源制氢领域2020仅有一座500kW规模氢能发电站并网运行，风光大规模制氢仍需等待技术试验和成熟。
展望未来，一个多元化的阳光电源正在形成。不论是逆变器、EPC、储能亦或是氢能的相关产业，都是阳光电源重点布局方向。在其业务开疆拓土之初也必然会有各种矛盾与利益交织，能够支撑企业最大营收的业务也必然拥有更多的话语权，但正如阳光电源接受媒体采访时多次强调立足新能源装备制造的基石永远不会改变。而这场突围战，更可能是持久战。
