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变压器 电抗器 怎么开拓市场
变压器和电抗器的原理结构几乎一样,就是阻抗不一样。销售的方法差不多,但有一点你要注意,两者的用途不同,一而就是你的租祥型客户群不一样!变压器一般工厂、小区只要有配电室都会用到,而电抗器主要是生产补偿设备的厂家用的比较多。
下面我就简单谈谈开拓一个新市场要做的事情:
、熟悉你公司的规模、生产流程和主要生产、检验设备。这样做的目的就是和客户沟通时能让客户了解你公司的实力以及和别的不一弊猜样的地方。
2、了解变压器的构造和主要组成部分,这里面涉及的知识比较专业,但你也要了解,最好能做到主要元部件的产地和变压器行业里其他厂家使用的元部件,如:硅钢片、电磁线、变压器油等等。如果你能做到记住变压器常规参数,那样就更出色,一般的业务员做不到。
3、对目前变压器行业所有厂家进行了解,这样你才能知己知彼。
总之:你不仅要总结自己产品的优点,还要结合客户的需求,提供性价比高的产品。这些只是业务知识。你还要学会宴弯与人沟通,了解客户的为人及个人需求!
目前光伏逆变器用变压器,电抗器,哪家做的比较好?听说上海有家兆启新能源的还不错,用过的人来评价一下
这类产品的生产厂家国内很多,但规模较大的不多,你说的兆启新能源的产品没有听说慧或过,估计是新公司吧
给你列几个个比较知名的吧
1)海南金盘,外企,实力雄厚,原来是做电力变的,现在也做风电的和光伏的
2)特富麦克,外企,技术实力很强,但因和外方的利润分配问题有矛盾,现在
几乎瓦解,一半以上的技术人员流失,已经今非昔比了。
流失的技术人员和部分销售人员成立的新公司,叫“意兰可”,也不错,正在上升期。
3)青岛云路,央企下属企业,自主研发,原来是做家电市场的,现在成立一分公司,主营风电、前指伍逗纳光伏的市场,产品也不错。
其他的就比较多了,合肥华田、上海夏弗纳、上海鹰峰等,做的也都不错
电抗器、滤波器市场前景如何?
滤波器,是可以使信号中特定频率成分通过,并极大地衰减其他频率成分的电子元器件。所谓介电/介质滤波器(Dielectric Filter)是利用介质谐振器的滤波器。5G时代,传统金属腔体滤波器不能实现高抑制的系统兼容问题,而陶瓷介质材料腔体可以解决这些问题,微波介质陶瓷波器是未来5G重要的解决方案。陶瓷介质滤波器具有体积小、Q值大、插损低、稳定性好、承受功率高的特点,陶瓷介质滤波器将成为未来市场主流方案,被广泛应用在无线基站、卫星通信、导航系统、电子对抗等系统中。
近5年是陶轮衡没瓷介电滤波器发展的黄金期,但是工序长,为保证一致性,自动化水平需要提高,设备的投入将在工艺成熟后,大批量增加。目前应该还没有到资本竞争的时候,因为部分工艺还不成熟。目前处于试测基站建设晚期。预计明后两年会量产爆发,届时基站会全面铺开建设,各厂家会爆发。
5G介电滤波器前景看好,目前有想进入的企业不少,5G波导滤波器刚开始,目前企业普遍缺乏理论指导,导致实验结果很多,持续性改善过程长;要做好陶瓷滤波器,做好基础研发工作非常重要,需要产学研配合。想做陶瓷介质滤波拦慎器的企业腊纳很多,能形成批量生产的企业如灿勤、艾福、国华、大富、凡谷、佳利、江佳、世嘉等。但是目前能批量生产的公司成品率普遍都还很低很低。随着技术、工艺突破,有可能形成价格战,未来5G介电滤波器价格有较大的下行空间。
10kv电抗器哪家好?
10kv电抗器较好的有上海苏顿电气有限公司、上海帝森克罗德电力技术有限公司、上海鹏豫实业有限公司、台州市黄岩宏业变压器厂、上海泰鹤机电科技有限公司。
1、上海帝森克罗德电力技术有限公司
上海帝森克粗型型罗德电力技术有限公司是高低压电力补偿,滤波装置,电弧光保护岩猜系统的优良生产制造厂家,提供全新的KLD-BKT14-350/7-400V无功补偿,KLD-BKT14-275/6-400V无功补偿,KLD-BKT14-240/6-400V动态补偿等系列产品。
2、上海鹏豫实业有限公司
上海鹏豫实业有限公司是日本理化RKC温控器,欧陆直流调速器租圆,西门子变频器维修的优良贸易批发商,提供全新优良的ABBDCS550报F503 503维修. ABB调试. 维护. 维修,EEI直流调速器维修U/B350A,EEI调速器维修U/B250A等系列产品。
3、台州市黄岩宏业变压器厂
台州市黄岩宏业变压器厂(普通合伙)是变压器,干式变压器,电抗器的优良生产制造厂家,提供全新优良的树脂绝缘干式变压器SCB10-3150/10-0.4,树脂绝缘干式变压器SCB10-2000/10-0.4,台州市黄岩宏变压器厂干式电力变压器生产厂家等系列产品。
4、上海泰鹤机电科技有限公司
上海泰鹤机电科技有限公司是干式变压器,电抗器,升压器的优良生产制造厂家,提供全新优良的低压三相干式隔离变压器,防干扰滤波直流平波电抗器,防谐波高压低压电容器专用串联电抗器等系列产品。
5、上海苏顿电气有限公司
上海苏顿电气有限公司是CKSC高压铁芯电抗器,CKGKL空心串联电抗器,ACL、OCL输入输出电抗器的优良生产制造厂家,提供全新优良的SD-LSK低压滤波电抗器,APF低压有源滤波模块,SD-S7系列抗谐型智能电容器等系列产品。